服装品牌直播带货打情感牌脚本话术.docx

服装品牌直播带货打情感牌脚本话术 直播带货实战脚本话术 给粉丝带高帽、打感情牌 说明：括号标记红字是话术注解，主播可以根据实际产品解说灵活运用 今天我们的重磅新款福利，这个是我们家的一个特殊面料，我可以保证我直播间 99.99%的人没穿过 对这块的话正儿八经我自己都没穿过，这是我们今年头一次采用这种面料非常舒服， 有这么多想要高端，我跟你说 25 岁以上的姐妹们听我的，咱们穿裤子不一定要穿的那种花枝招展的，还是特别洋气，但是有一点我们必须得穿出来什么品质感对吗？ 我们必须得穿着品质感，不能穿的像地摊货， 你穿出去说让人家在你背后指指点点，说这，女的活了 30 多年，咋穿的品质这么差，咱们家这款裤子的话就是一个高品质的，我们家今年的一个定制面料， 我可以说 99.99%的人没有穿过面料，它叫什么？ （大力解说：前面的铺垫差不多了，后面去引出这个产品面料，下面就是针对你的产品进行说明，这个模板可以套用，非常好用） 它是一个冰丝棉，里边的话是有个亚赛尔，亚塞 尔成分，比我们的莱赛尔成本，它是近两年才发布的一个新兴成分面料，但是这个面料的话穿上非常的舒服，你们都知道新型面料刚出来的话用的人比较少， 但是的话它穿起来比较舒服，成本也比较高，今天在我直播间唯一一款这种版型，不是唯一一款这种面料我给你们炸一波行不行？ （大力解说：下面在来一波互动 ，和上面的一气呵成） 你们喜欢不，想要的话，全屏把 6 字扣一下，6 字滚动起来，真的首先这个版型你们用眼睛看一下这个版型好看不，反正我喜欢来满屏的 6 号扣起来，不要停姐妹们，这个版型特别适合下半身肥胖的腿粗的肉多的、腿型弯，腿不直的姐妹来穿 因为你裤子这种东西，你不像上衣裙子，你现在可能大家条件好了，一个月买十几件都可能是不是？ 你裤子可能一年两年两年三年你就买这一条的，所以一定买质量好的，买不容易皱不容易变形的，我们家所有每一条裤子坚持做好品质好品质。 真的穿出去被别人夸，我骗你我真的随便你骂， 我妈妈 58 岁穿我们家的小熊出去都被别人夸，你想想什么衣服你穿你被别人夸，肯定是让你就特别好看的，知道吗？ （大力解说：这招测试过，很有用， 多去灵活运用） 你隔着屏幕，其实你们都是懂货识货的，你都 能感受到我的柔软，都能感受到我的亲肤是还是不是？ 姐妹们对不对？你倒手不是 200 以上的给我退回来， 来，想要得全民扣 3 （大力解说：先夸奖客户， 后面一个全民扣 3 是一个理想的行动） 现在就这么多点关注，扣三三，我们家 9 号小熊让你感受到手是 200 以上的品质，如果咱做不到你退货，你去拉黑行不行？ （大力解说：用退货 ，拉黑 来表明咱家产品的信心） 但凡不是 200 以上的，你都给我退回来好不好？ 你可以退过来，你可以取关我，你可以拉黑我，因为我给你发的不好，你一定会退出来的，你又不傻对不对？你要是我给你发的不好，你一定会取关我的，你会觉得被我忽悠了，你会立马取关我，而且你还会来我说骂我几句对不对？所以说这很正常，我不可能给你来不好的福利 （大力解说：和上面的差不多， 多重复类似这样的，效果很好） 是真正知道我们家品质的铁粉，这样子以后我卖货就算我卖 200 多你都会拍， 因为你知道我们家品质摆在那对不对？ 但是我现在如果说我们家品质高，你不会相信对不对？ （大力解说：对不对，这个配合用，多问大家， 也是一种不错的方式） 对于女人来说早上的时间非常的珍贵，早起做饭给孩子送去读书，上课自己去上班，时间非常的宝贵，来姐妹我这人不爱磨叽，我这个人性格比较直爽 来，姐妹给我加单，准备 5 4 3 2 1 （大力解说： 早上直播的，可以这样说） 因为我已经不是 20 多岁的小姑娘，以前我觉得衣服好看就行了，现在我觉得不仅要好看，重点是要显贵显档次，你知道吗？你要很贵很显档次，你穿着你才会更自信，你知道吗？不仅仅是好看。 （大力解说：这句话值得你研究 ，直接套用就行了） 这个颜色是我专门给你们定制的，每一款裤子都是它每一个颜色单款单色的，我喜欢给姐姐们做到一个与众不同，我不喜欢别人跟我撞衫，所以姐姐们好，既然你们来到我的直播间，我作为你们的私人设计师来说，我怎么能让别人跟你撞衫，我怎么能让你跟别人满大街撞衫是不是？ 所以这条裤子你穿出来就是细致，你穿出来就是自信， 你穿出来就是品味，来咱们家一号链接没有拍姐妹咱 们赶紧拍，来只有最后 6 单了姐妹。 （大力解说：都是用各种手段，让客户感觉你专业，你和别人直播间不一样） 我再给大家最后的 5 秒的时间来，想不想我身上穿的 6 号链接姐妹们，来想不想穿尖货，想不想穿这种高端货的？然后穿出高品质，姐妹来，满屏的666 飘起来，6 号链接我直接给姐们炸一个来，满屏的 666 飘起来，也祝愿姐姐们六六大顺好吧六大顺。 一条好的裤子自己会说话，人靠衣装，马靠鞍