服装网红主播直播带货脚本话术大全.docx

服装直播带货脚本话术大全 说明：括号标记红字是脚本注解，主播可以根据实际商品解说灵活运用；虽然有大的分类，但是不是绝对的，比如产品介绍话术中，也有包含很多催单和互动留人话术，大家根据情况灵活应用 一、催单话术大总结 （一个产品卖5波，提高转化，同时避免利益诱导） 来我们家所有的里边做工细节都是非常棒的，一针一线都让大家看清楚， 包括刺绣的地方非常的工整，没有任何的一个线头， 这就是我们家的一个工艺，包括刺绣没有任何皱发的一个现象，我们家品质的话一定给你们做到非常完 美 这这款裤子今天在我直播间，我 5 开头不要，4 开头不要了，我甚至我 2 开头不要， 我 1 开头加一波，只给我刚才扣 3 的姐妹，刚才扣 了 3 的姐妹来直接改价高端天丝女裤， 189 的一个价格给到你们，来倒计时 5 个数，给大 家 1 分钟的时间长时间补一下， 来 5 秒钟 54321 （阶梯价格，只给扣 3 的姐妹们，记住，直播卖货，任何环节 都不要离开互动) 今天在我这边 189，新粉点关注拍下立减 50 块 139， 只要加入我粉丝团的 ，再宠你们 10 元， 来，来一分钟手速， 宝贝链接拍完之后，公屏上把三遍抢到了，来，客服开始统计，谁扣了， 给你们安排优先发货，或者说下面的 咱们抢完之后三遍抢到了扣三遍抢到了，安排现货当 天发出，想要运费险的把关注点上，咱家还送运费险， 售后也给力。 来再给你们最后一分钟的时间， 恢复 189 一个价格，因为这款的话是我们店铺的一个高端定制版本， 所以不能给大家开太长时间。 （给观众一个 理由，为啥不能开太长时间） 这条裤子的话是我们彩棉老爹裤在我们线下专柜的货 ， 这款售价 399 新款不打折，因为我们家是做品牌的， 很多新粉可能不认识我们家品牌， （我们家做了 12 年具体几年，你可以编一个差不多的数字，8~30 都行） 全部是进到商场专柜，丹尼斯大卫城银泰百货这种商场， （找大家全国熟悉的 连锁品牌商场去说，效果就比较好，一定要有名气） 这个不是 399 价格，今天在我这边 399 不要 299 不 要来直接改价，129 给到我直播间的姐妹，倒计时 5 分钟，不是 5 分钟，5 秒钟来 54321. 我现在还有 46 件，还剩最后 46 件， （具体多少件，根据直播间的人气说， 5%左右就行，太多了就没有抢购的欲望了，物以稀为贵） 来倒计时 10 个数，我给你们踢一波库存，然后踢完库存你们自己去捡漏，可能有一些他们网络卡了或者咋了， 款还没有付的，我给你踢一波好不好？ 来倒数十个数 10 9 8.。。。1 ，（大力解说：这个最好是团队一起说） 好，库存已经给他踢过了，然后刚没抢到姐妹你们自己去捡捡漏，然后这款我给你们过掉了，没有点关注把关注点上，然后另外还有拿不准自己尺码的把你的身高体重刷一下。 都拍了是不是都拍了，我等一下就过掉了，（大力解说：多强调这款过掉了啊，这样引起紧张感） 姐妹们我刚开抢，后台能不能帮我追加一点后台后台，因为他们有的人说什么 28 27 尺码没有了， 来这个裤子你们点开直接拍，我直接给大家加库存， 你们收的时候都会喜欢，因为这个裤子我们已经累计卖了十几二十万。 而且也是我跟妹妹的自留款。（大力解说：烘托 出气氛，一开始抢 就没有了，表明畅销 ，爆款要说是自留款 ，这样效果好；） 439 条抢光了，（大力解说：后台场控要说 这个，或者 还剩最后 xx 条 ） 最后 200 件给新粉带来一波，200 件。 所有码都断掉了，来，后台还能加吗？ 没有货了 今天抢不到的姐妹们，再等两天吧，不论卖多少，工厂都是按严格标准工艺流程走的，我们就是做品质的， 这是我们做服装一直坚守的原则； 还没有来得及给你们看质检报告，马上 1000 条都没有了，因为这个裙子（大力解说：换成你的产品，东西是通用的） 是在是太抢手了 你想想我刚才开播，我刚开播你们手速太快了， 为什么大家买品牌的裙子，因为品牌它不光是好看， 不光是说穿的很舒服，很重要，而且裙子质量很好， 因为我们做裙子做 20 年了，以前卖的少的时候可能 一款就卖 100 多条，但是我们不管卖多卖少，我们 坚持每一条做好品质，每一条 38 道工序是一道都不会少。 你听一下这个声音，宝贝们，好裤子你听都听得到，你不用穿不用摸你听都能听到，你听一下面料的韧性，来 321。 任性十足有没有。 真韧性（大力解说：场控或副播或助理说）随便穿姐妹们，穿着的时候你看不易皱不易变形，它就是质感，垂感无敌棒，大腿根是没有褶子的，膝盖也不顶包，来，所以我们扣四遍一减 40，扣五遍一今天这一天就只有这一波，扣五遍一， 每人减掉 50 米给力不给力。 太给力了。（大力解说：场控或副播或助理说） 它这个版型就是又好看又显瘦，面料也舒服，价格也 超便宜，超级给力，就是一个缺点