城市电台活动营销与产业拓展方益.pptx

无锡广电发展有限公司副总经理;;Online Radio Offline;01;1.广告经营受城市经济发展水平和市场规模所限； 2. 广告主营销费用收窄，首先缩减城市电台广告投放； 3. 位处广电系统基层，资源少、实力弱，竞争对手强。;满足需求=服务客户 创意需求=创造客户 企业收益最大化; 根据不同客户所处发展阶段不同，市场需求大致分为： 品牌认知的需求（初创期），促销提升市场占有率的需求（成长期），品牌忠诚的需求（成熟阶段或衰退期）等。; 美国学者罗杰斯将消费者分为五个类别：创新者??敏锐使用者、早期大众、后期大众和迟缓者。 这说明要充分调研评估客户的接受占比，评估分析广告主的新品前景。;02;;跨界融合;;03; 历经七年，由无锡广播人精心打造，长三角主流专业汽车展会。 ;;;;;;;; 苏南百万新人一站式采购平台，自2013年以来已举办四届，成交总金额均超亿元。;;;;;;● 无锡地区规模最大、品质最佳的婚庆类展会。 ● 涵盖婚纱摄影、婚庆礼仪、婚纱礼服、喜酒喜铺、珠宝 金铺、婚宴酒店、婚庆家电、婚车租赁等八大行业，直接面向结婚刚需人群。 ● 聚合拉动一些中、小新客户，争取到他们的活动预算和 销售费用。 ;;中国(无锡)国际汽车博览会;;;;;● 2015无锡广电夏季音乐节?“歌剧之夜”交响音乐会;首创无锡地区“歌剧+交响音乐会”模式，弥补夏季档期空白，演出阵容强大； 由广播、电视共同参与招商，目前市场反应良好； 夏季是传统广告淡季，通过活动拉动品牌类广告投放，反哺硬广。;;; 无锡电台岁末“感恩”车展，助推车商完成年终销售冲量。;;Radio to Online;;; 智慧无锡APP：虚拟会展平台，网上婚博会;;;;; 4.电台办的大型会展现场，车水马龙、熙熙攘攘、盛大的场面被 各方客户尽收眼底，明确而有效应答了客户关于评估广告效 果的诉求。;“将者，智、信、仁、勇、严也。” “智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。” ——《孙子兵法 ? 计篇》 ;;与广播共成长 谢 谢！