中职市场营销基础知识(主编财经第三版)课件第四章市场竞争分析.pptVIP

第四章 市场竞争分析 [案例导读] 汽车行业是专业化分工很细的行业，也是市场竞争最为激烈的行业。美国汽车行业激烈竞争的结果，在20世纪70年代中期决出四强，他们是通用公司、福特公司、克莱斯勒公司和美国汽车公司。剔除进口因素，通用公司市场占有率为59%，福特公司市场占有率为26%，克莱斯勒公司为13%，美国公司仅为2%，形成一大三小的战略方阵。各方力量相差悬殊，目标也不一致，采取的竞争策略也不同。 [案例导读]美国四大汽车公司的策略方针 1、通用公司：市场领袖策略 2、福特公司：挑战者策略 3、克莱斯勒：追随者策略 4、美国汽车公司：寻位者策略 从该案例可以引出： 1、根据企业在目标市场所处的地位，一般可分为哪几种类型？ 2、企业有哪些竞争者？该如何应对？ 第一节 行业竞争环境分析 企业所面临的竞争力量一般有五种： 潜在竞争力量 同行业现有竞争力量 买方竞争力量 供货者竞争力量 替代品竞争力量 * 思考：假若给你一笔很大的资金，要你去选择一个行业投资，在做投资决策前你会考虑哪些因素？ ? ? ? ? ? ? ? 所谓企业的行业环境是指介于宏观环境与微观环境之间的环境，即对企业所处行业进行分析。 行业环境分析通常要分析三个方面： 一是对行业的基础情况进行分析，包括行业的吸引力（我们这里重点进行行业的生命周期进行分析）、驱