销售技巧之场景描绘.pptVIP

场景描绘 商务五部：陈凌宇 STEP STEP STEP STEP 什么是场景描绘 场景描绘的作用 场景描绘的方法 场景描绘的时机 在这两种表达方式中，第二种更具有感染力。其原因是在于它富有感情色彩的语句将当时的每一个细节生动的描绘了出来，为我们听着勾勒出一幅非常浪漫的求婚图画。在我们的脑海里就像一部电影，一直在放映，让我们也感同身受。 什么是场景描绘 场景描绘就是运用生动形象的语言给客户描绘拥有产品后幸福美好的画面，激起客户对这幅图画的向往，有效刺激客户的购买欲望。 为什么小伙子觉得贵依然愿意购买呢 1、带感情色彩的语句能够在顾客心理产生影响 富有感情色彩的语句可以使顾客把你的介绍和他的亲身经历结合起来，从而使得你推销的产品与顾客对于外来的期待和向往合二为一，这样顾客对此产品就会产生一种依赖感和依存感，购买兴趣就会大增。 2、让顾客感觉自己的选择合情合理 顾客的购买行为主要是由感情力量引起的，他们仍然会感到有必要为自己的行为找到合理的依据，可能是为了必要时给别人一个解释，或者仅是为了让自己满意地感到自己是理智的。 场景描绘的作用 场景描绘在整个销售过程中起着举足轻重的煽情作用。是通过为客户构造出一幅幸福、美满的图画，激起客户对这幅魅力图画的向往，从而使之接受产品介绍，并且购买产品。让顾客由心动变为行动。 场景描绘的方法 1、好用的三个句型 2、向客户直接描述未来 好用的三个句型 1、您看....... 2、当.......时候..... 3、“......像......一样” 例：您看企业QQ的组织架构功能，当新员工入职的时候，有一个清晰的组织架构就像回到了温暖的家一样，让他们能更快的融入咱们公司。 向客户直接描述未来 当产品介绍结束时，销售向准备购买产品的客户说：“我想接下来咱们公司一定能更好的管理员工管理客户，再也不会出现客户被带走的情况了。” “您开通了企业QQ以后，无论您到哪里，都可以有效的管理公司的办公情况。再也不用担心出差公司没人管啦~ 求婚：小莉说：1、今天吃晚饭的时候，我的男朋友在西餐厅里拿着999朵玫瑰向我求婚了。 2、今晚，我和男友在西餐厅用餐。中途他去了洗手间，好长时间没有回来，我正纳闷，西餐厅的灯光突然慢慢暗了下来，还传来小提琴的声音，一个聚光灯打在我身上，我真的很惊讶，不知道怎么回事。小提琴手越拉越近，拉的居然是结婚进行曲。这时看到我的男朋友，穿着优雅的燕尾服，推着一辆车，车上放了999朵玫瑰，最前面还有一颗璀璨的钻戒，慢慢的向我走过来！天呐，他是在向我求婚。 卖花女孩向一位路过的小伙子兜售玫瑰花。小伙子说，你的玫瑰花太贵了。卖花的女孩说：“送给女孩子最好的礼物就是漂亮的玫瑰花，而且还要再众人面前送给她哦！假如你捧着一束娇艳欲滴的玫瑰花来到她的面前，她一定会含情脉脉的看着你，脸上洋溢着幸福甜美的笑容，还会在众人面前给你一个最热烈的拥抱。听到这里，小伙子立即掏出了钱包