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扒一扒华为LTC流程背后的关键成功要素 扒一扒华为LTC流程背后的关键成功要素 PAGE 扒一扒华为LTC流程背后的关键成功要素 学习LTC—一直在模仿，从未被超越 LTC流程框架已经毫无秘密：管理线索—管理机会点—管理合同执行—关闭和评价合同。 支持LTC流程的组织也已经毫无秘密：“铁三角”团队运作。 但为什么许多企业在学习和运用LTC流程时却无法突破，今天为大家扒一扒华为LTC流程背后的关键成功要素。 1、“一五一”工程。 一支队伍、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。 一支队伍，华为通过矩阵式管理，将内部各个职能部门拧成一个团队，形成一个利益共