房地产户型解说流程和说辞.docVIP

房地产户型解说流程和说辞 房地产户型解说流程和说辞 PAGE 房地产户型解说流程和说辞 古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 确定方位（上北下南左西右东） 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 把客户引导至户型南向 手势为四