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磋商合同签订会计学第1页/共68页第十八章 进出口合同的商订与履行【能力目标 】能独立进行发盘、还盘及接受能熟练规定合同条款能独立操作进出口各项业务第2页/共68页第十八章 进出口合同的商订与履行【重点内容 】发盘与接受合同有效成立的时间书面合同的条款规定电子合同电子数据的法律效力第3页/共68页第十八章 进出口合同的商订与履行第一节 交易磋商第二节 国际贸易谈判第三节 书面合同的订立第四节 电子商务第五节 进出口合同的履行第4页/共68页第十八章 进出口合同的商订与履行第一节 交易磋商一 、交易磋商的含义二、交易磋商的形式三、交易磋商的内容四、交易磋商的程序五、发盘的撤回与撤销六、接受的撤回及逾期接受第5页/共68页 一 、交易磋商的含义指买卖双方就有关交易条件进行协商。（一）是签订合同的准备和依据（二）交易磋商的质量决定了合同的质量第6页/共68页第十章 进出口合同的商订与履行二、交易磋商的形式客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等口头信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈书面第7页/共68页第十八章 进出口合同的商订与履行二、交易磋商的内容---交易条件货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件，以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。第8页/共68页第十八章 进出口合同的商订与履行 三、交易磋商的程序 询 盘发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。 发 盘 还 盘 接 受第9页/共68页（一）发盘 发盘的定义和构成发盘的必备条件 1、发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议. 如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。第10页/共68页2、一项法律上有效的发盘必须具备的三个条件： （1）向一个或一个以上特定的人提出 说明： A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。 B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。 第11页/共68页（2）内容十分确定 说明： A、一项订立合同的建议“如果写明货物，并且明示 或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定”。按此规定，一项订约建议只要列明货物、数量和价格三项条件，即可被认为其内容 “十分确定”。 主要交易条件第12页/共68页 B、为了防止误解或可能发生的争议，我外贸企业在实际工作中应明示或暗示地至少规定六项主要交易 条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。第13页/共68页（3）发盘人受其约束 A 发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人时才生效。 B 不能带有任何条件第14页/共68页（二）发盘的有效期 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，逾期无效。 在我出口业务中，一般明确规定有效期：X月X日复到有效。 节假日、非营业日顺延第15页/共68页（三）发盘的失效1、逾期接受无效2、对方拒绝或还盘3、撤回或撤销4、不可抗力的发生5、发盘人丧失行为能力第16页/共68页第十八章 进出口合同的商订与履行发盘的撤回撤回，即发盘人将尚未送达受盘人的发盘之前，可以改变主意将其撤回。《公约》第15条（2）款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 第17页/共68页第十八章 进出口合同的商订与履行发盘的撤销 撤销，即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第16条规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销： （1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的 （2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动第18页/共68页（四）发盘的终止 是指发盘法律效力的消失。 发盘终止的原因： 1、在有效期内未被接受而过时； 2、被受盘人拒绝或还盘； 3、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤消；第19页/共68页案例我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？第20页/共68页二、还盘1 还盘：受盘人不同意发盘中的交易条件，提出修改和变更的意见。俗话称“讨价还价”，“价”不仅仅指价格，而是泛指“交易条件”2 还盘与发盘 是一个相对的概念受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘，原发盘人成为新盘的受盘人3 原发盘失效，不受约束4内容比