如何做到成功的会议营销.ppt

修炼五：一切尽在掌握，你就是导演； —销售的十项修炼 会中逼单 会中演绎 修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖； —销售的十项修炼 会中逼单 会中演绎 修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户； —销售的十项修炼 会中逼单 会中演绎 修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开； —销售的十项修炼 会中逼单 会中演绎 修炼九：善于画饼，让客户想想产品能给他带来的好处,让他”想入非非”,让他梦想成真. —销售的十项修炼 会中逼单 会中演绎 修炼十：学会放弃，以进为退。 —销售的十项修炼 会中逼单 会中演绎 a) 善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。 —如何判断客户购买意向 会中逼单 会中演绎 b) 机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同填好让其签字盖章。 —如何判断客户购买意向 会中逼单 会中演绎 C)抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说肯定做，但再比较一下，你回去