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PAGE 1 超市限时抢购促销方式 　　超市限时抢购促销方式　　限时抢购针对的是消费者“爱占廉价”的心理，是一种格外有效的促销手段。但假如不能系统地把握其中的诀窍，一针扎下去，不爽反疼。　　限时抢购，既可以由超市发起，也可以由供应商建议零售商支配。但其中之细致门道，却不是每家企业每个门店都能体会得到的。　　有的门店比较忌讳限时抢购，由于怕冷场，或者怕出乱子。前者大可不必，由于限时抢购紧紧地抓住了很多人爱看吵闹、爱占廉价的心理特点，通过独特的道具及实施手段来猛烈地刺激店内顾客的感官，是一种格外有效的促销手段。而后者就看我们怎么操作了。　　那么该如何实行有效的方式去做，尽可能地扬长避短，以达到应有的效果呢？　　第一步：选择商品　　为限时抢购做预备的商品中，我们可实行单品和整柜抢购两种方式。　　哪些单品适合抢购？流行商品、应季商品、大众化商品、单价不过高（也不太低）的商品一般是首选。当然还要考虑商品的抗挤压力量，易碎易烂的商品最好不要做。依据统计：针织品、内衣内裤、皮带、钱夹、围巾、手套、文具、裤子、T恤衫、衬衫，还包括超市的洗发水、洗涤类、纸品、饮料、油品、大米，甚至生鲜等品类下的单品都可以作为限时抢购商品选择的对象。　　整柜抢购必需有厂商的支持，由于抢购也要考虑毛利因素，都是零售商自己担当就没有几个公司情愿做了，况且这也辜负了“卖场占据主导地位”的时代精神。抢购商品最好定为原价的3～4折，价格不能太低，太低就有死货、滞销货的嫌疑，会引发顾客绝望和生疑。当然，为了考虑吸引力，间或拿一些格外敏感的商品做几次惊爆价格也是可以的，但确定不能频繁地做。　　第二步：选择时间　　很多限时抢购的失败都与时机选择有关。时间的选择分三个方面：　　1、在什么时候适合做？　　在工作日最好不要做限时抢购，可以选择节假日、周末，特殊是公司有大型促销活动的时候最好，如换季促销、周年庆、黄金消费周等时间。由于人流量越大，限时抢购的效果就越好。　　2、抢购时间多长能够达到最好的效果？　　依据常规做法，抢购时间最好把握在半个小时之内——时间长了顾客心烦，公司或者供应商损失也大。　　3、抢购场次时间的支配。　　这一点比较关键，但又较少受到关注，很多限时抢购败在这里。我们的阅历是：　　在门店新开业、大型促销活动期间或者黄金消费周期间，就可以选择在比较冷场的时候，也就是“非营业高峰期”来做，场次可以多一些，这样可以较好地带动销售，使顾客留驻店面的时间更长，从而增加　　在常规促销活动期间及周末等人流量一般的时间，可以选择接近销售高峰期的时间来做，使得销售现场感觉更加火爆。这时假如还选择“非销售高峰期”，就很有可能因人气不足而导致抢购活动效果不抱负。　　在场次支配上肯定留意：不同部门以及不同楼层的限时抢购活动必需由企划部统一协调，不能“撞车”。可以想象同一时间做两场限时抢购是什么样子，但现实中往往有反面教训产生。　　第三步：营造氛围　　这也是限时抢购最大的特色，制造出好的限时抢购本身也给卖场带来很好的销售氛围。　　1、促销道具的选择。　　铃铛、喇叭（扩音器）必不行少——原始但有用。抢购点以及电扶梯口等地都是使用这些道具的好地方。而单品抢购最好用独立花车。　　2、人员的支配。　　最好支配几个“表现欲望”强的员工去做限时抢购——这就要看楼层经理或店长对属下的生疏程度了。假如支配的人羞羞答答，那抢购的效果确定失败。什么商品，什么POP，它们都是静的，只有人是动的，引不引人气全在一声叫卖?????。　　3、播音的支配。　　其一是音乐的选择——现场音乐肯定要急促有力，我认为节奏感猛烈的DISCO音乐是唯一的选择。细节是：音乐最好是那种由慢到快的类型，而抢购开头时音乐音量也应当比平常略微大一些。　　其二是播音——针对抢购必需有特地的播音稿。播音稿拟订后，总台负责播音的人员必需进行特地训练。由于念“限时抢购播音稿”的时候必需语速要快、节奏感要强，同时清楚有力地协作音乐将信息传递给消费者，而且还要让信息直击顾客心房，起到一种“怂恿”的作用——让顾客觉得再不去抢购要懊悔一辈子似的。在这种要求下，假如播音员不事先生疏内容，结结巴巴，确定要被顾客讥笑的，效果不好也就理所当然。　　其三是播音稿－－其内容分为3个部分：一是预报，一般要提前2个小时就开头滚动播出；二是抢购进行时候的播音稿；三是抢购结束后的“安民告示”以及下一场抢购的预报。　　4、环境布置及现场海报。　　抢购现场顶部可以用KT板与写真板（两种广告美工专用材料）做一块吊牌，表明活动在这里进行，吊卡底部可以悬挂抢购商品的价格POP，活动前半个小时左右挂出来。而在大门及扶梯上下的地方，也应当用手绘POP将抢购的时间、商品广而告之给顾客，从而在视觉上吸引　　第四步：考虑平安措施