第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用.pdf

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2022-03-15 发布于江苏
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第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用文字教材产品生命周期各阶段的营销策略 ①开发期营销策略把新产品的构思具体化，形成产品形象，通过目标顾客的测试，作出决策，交由生产部门试制产品样品。在策略上要突出一个“快”字，力争尽快投产上市。 ②引入期营销策略由于顾客对其还不熟悉，销售量增长缓慢，需要大力促销吸引潜在顾客，打通分销渠道，占领市场。若仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种策略：快速撇脂策略：采用高价格、高促销费用，以求迅速扩