创造销售佳绩的促销策略教程.pptVIP

27.产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 实例： 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机 分析： 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广 第三十一页，共四十四页。 28.独特卖点炒作 要点： 集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例： 手机防火墙，带3收音机手机，大屏手机 分析： 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户 第三十二页，共四十四页。 * 九江学院文化传播学院 2007年4月 策 划 成 就 精 英 促销策划系列课程 之 策略篇 创造销售佳绩须知的30种促销策略 : x0907@126  第一页，共四十四页。 促销分类 无品牌偏好建立的促销 优点：短期内促进销售； 缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累； 有品牌偏好建立的促销 优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资； 缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果； 第二页，共四十四页。 第一部分：无偏好促销 第三页，共四十四页。 免费 1.样品策略 要点： 提供试用样品 实例：（食品、保健品、美容化妆品） 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 样品策略有效性三原则： 产品单价低、产品可以分割、购