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房地产实习报告范文 房地产实习日记 2014年08月27 日 专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从 校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我 所实习的公司是一家房地产公司——龙湖有限责任公司，我在公司的 职务是职业顾问助理。今天我的头儿(职业顾问)给我简单的介绍了公 司的情况，龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于 全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，集团总部 设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和 物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这 玩意儿可不是一件简单的事。由于今天是我第一次接触房产经纪类的 工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的 相关资料，要求我回来仔细的看完，然后第二天去正式上班，就这样， 我满怀信心地回到宿舍，为了第二天的工作我开始准备，打开了公司 给的资料，原来有这么多东西啊，我仔细看了 4 个小时，终于看完， 但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还 是不畏惧，打算迎接第二天的挑战。 2 2014年08月28 日 这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着积极向上的态度。 我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作 14 页脚内容 房地产实习报告范文 属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项 目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种 事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售 楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，不但是件体力 活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道， 必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借 丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运 气非常好，才 11 点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房， 去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简 单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一整 天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌 生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。 3 2014年08月29 日 今天，我满怀信心的去上班。因为这是上班的第二天，我的领导 给我安排了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什 么，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作，真糟糕 啊，中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。我 心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客 户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多， 开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢 14 页脚内容 房地产实习报告范文 耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约 到，我又是慌，、又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产 生了怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候， 我都做好被头儿批得准备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我 身边，用手拍了我肩膀一下说：“小郭，不要对自己产生怀疑，这种 结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简 单，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今天的 表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去 接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看 到最后才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功 的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳 的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。” 这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯 定。