2021年度销售工作计划范本.docxVIP

2021年度销售工作计划范本 一、销量指标： 截至20XX年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20XX年销售计划见附件）； 二、计划拟定： 1、年初制定年度销售总计划； 2、年终拟定《年度销售总结》; 3.在月初制定月度销售计划和月度客户拜访计划； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、 客户分类： 根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、 实施措施： 1、技术交流： （1） 今年为大客户技术部、售后服务部举办技术交流会； (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2.客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1） 每月拜访VIP客户一次，加强与客户的信息交流，增加客户感受；每两个月拜访一次一流客户；对于二级客户，拜访时间根据实际情况另行安排； (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3.网络搜索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4.售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品就像享受我们提供的服务。从稳定市场和长期合作的角度出发，我们必须强化对客户负责的意识，抓住每一个联系用户的机会，提供热情、细致、周到的售后服务，为公司增添一份制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!