促销实战SP基础知识.pptVIP

·征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸 引消费者参与的一种促销方式。 促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的 成功获得者，必是在比赛中的佼佼者。如广告语征集、商标设计征 集、作文竞赛、译名竞赛等。 ·竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客 参与的一种促销方式。 如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。 ·优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱 好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。 如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒 大赛等。 ·印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过 收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。 印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定 量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等）， 即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 第三十页，共四十七页。 竞赛SP的参与 对象主要有三 个，促销竞赛 的发动者应根 据需要选定目 标顾客参与。 第三十一页，共四十七页。 ⑤活动SP “活动SP”指的 是通过举办与 产品销售有关 的活动，来达 到吸引顾客注 意与参与的促 销手段。它包 括五种形式： 第三十二页，共四十七页。 ·新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到