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? 广东东菱威力电器有限公司 林旭东 2008年6月25日 加强促销推广、提升终端渠道的控制力 第一页，共三十七页。 ? 一、次级市场现状分析 二、促销推广与终端相结合 三、关于促销方案与终端管理实例的建议 第二页，共三十七页。 ?  一、专业致胜——次级市场现状分析 我们专业吗？ 第三页，共三十七页。 ? 专业致胜——次级市场现状分析 一、现状与出路——威力洗衣机市场情况分析？ 二、实质与需求——次级市场客户需求是什么？ 第四页，共三十七页。 ? 威力洗衣机市场情况分析 1、有个体无系统 2、有市场无需求 3、有产品无品牌 4、有品牌无促销 5、有出样无销售 6、有销售无活力 7、有市场无跟进 8、有网点无亮点 结合我们下面的市场情况，大家想想我们需要怎样改变？ 第五页，共三十七页。 ? 现状与出路分析 1、有个体无系统 中心造势，树立标杆；