策略性成本管理通路的获利性(1).pptVIP

? 結語 變更銷售資源到提供較佳長期成長及獲利的機會 SCM將形成多重決策的基礎. 對於現有配銷,顧客情況,SCM發展出明確的基礎. 第三十页，共三十一页。 内容总结 策略性成本管理---通路的獲利性。?。如何正確的利用已知的資訊做出適當的回饋。=(100+500)/(100+50)。產品甲的通路成本=100/100=1。產品乙的通路成本=500/50=10。產品甲藉由通路A銷售的通路成本=70/60=1.167。產品甲藉由通路C銷售的通路成本=30/40=0.75。產品乙藉由通路B銷售的通路成本=400/10=40。產品乙藉由通路C銷售的通路成本=100/40=2.5。例一 : 新競爭者的威脅。2.相對大顧客群,食品方面的顧客耗用了較多技術及時間.。4.小群顧客的銷售額未和銷售與服務成本平衡.。1.以大量顧客為主要目標.。2.吸引顧客自行提貨.。3.尋找產品供應商,降低購買成本. 第三十一页，共三十一页。 配銷成本對許多制造商,配銷商,及供應商而言是很重要的一環 . 無論是零售商,大盤商,配銷商,或供應商都應該檢視他們的供應鍊,必須了解他們利用不同的通路傳送產品或服務時,利潤與成本之間權衡的關係 . ABC概念可用以評估配銷系統中的策略性題,描述潛在的回應,及評估企業因改變而產生的影響 . 而且ABC系統對提供的公司成本結構觀點較標準成本法更為正確,尤其是對產品多元的產