产品策略产品整体概念.pptVIP

? 二、产品生命周期的阶段 销售量（金额） 0 引入 成长 成熟 衰退 时间 为便于分析与研究，可采用一个理论图形来表现产品的生命周期。 第三十页，共七十九页。 ? 三、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 在产品生命周期的不同阶段，企业产品的销售额、成本水平、利润水平及价格都呈现为不同的变化趋向(如图6 – 9 )，具有不同的特点。这些变化特点正是企业制定营销策略的基石。 第三十一页，共七十九页。 ? （一）导入期的特点与营销对策 导入期系指新产品首次正式上市后的最初销售时期。这一阶段特点：消费者对产品不了解，产品销售量小，单位产品成本高；尚未建立最理想的营销渠道以及高效率的分配模式；价格决策难以确立，可能限制了购买，也可能难以收回成本；广告费用和其他营销费用开支较大；产品技术、性能还不够完善；利润较小，甚至为负利润，企业承担的市场风险最大。 第三十二页，共七十九页。 ? 导入期市场营销策略的重点是要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长期。 1. 快速一掠取策略。 2. 缓慢一掠取策略。 3. 快速一渗透策略。 4. 缓慢一渗透策略 。 第三十三页，共七十九页。 ? （二）成长期