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2021年快消品销售月度总结与计划
快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢?
现在，让我们以快速消费品月度工作总结为例，看看如何编写快速消费品工作总结。
首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。
（一） 业绩审查：
1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。
2、市场遗留问题基本解决。市场主体逐步复苏，有进一步扩大和完善的基础。
(二)业绩分析：
有助于绩效的积极因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
② 加强了工作过程管理，提高了工作效率。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④ 对于市场遗留问题的解决，按照“优先”程序，采用“坚持公司利益原则，有效处理”的指导思想，使问题的解决不触及公司利益。
其次，总结一下过去一月里存在的问题。
1.客户在选择公司产品时，更注重折扣和低价，很多人没有把基础放在终端店，甚至根本没有终端意识，直接将公司的终端品牌变成没有优势的流通产品。
2.大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
3.公司品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传礼品不够新颖丰富，产品宣传销售动力不大。
4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
5.销售人员不能有效落实公司的指导思想，至今尚未建立起典型的品牌样板市场。
6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
最后，对下个月的工作进行展望，制定下个月的销售目标和工作计划。
通过上面的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希望能对大家有所帮助。
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