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市场部年度规划方案 市场部年度规划方案 第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 6 页 市场部年度规划方案 市场部年度规划方案 一、工作年度目标 市场部组建培训，在2019年2月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据重庆市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到42%，进入本地同业前十名； 新产品平均利润贡献率达到12%； 重点产品利润贡献率达到20%。 品牌认知度达到行业内50%，对象消费群体达到28% 二、第一步 （平台建设） 市场部人员需要完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）引导市场做好线下体验店建设，同时建立线上销售渠道、和媒体平台。 （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案。（会员积分体系、秒杀、多人拼团、分销、产品套餐、降价拍等） 三、第二步 品牌包装 为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，部门将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形象 建设“四季秀堂”（不一定用这个民品名称）品牌在消费者心目中的形象，例如采用打造二次元品牌形象，采用子母品牌营销模式，通过品牌战略定位，完成细分市场的目标。 （2）产品定位 通过直观品牌形象，根据品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们产品以“皮卡丘”为名牌名称，品牌定位是中、高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“熊本熊”品牌产品的定位是低价位，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 第三步、市 场 推 广 （1）积极利用公司内部资源和平台及各种行业媒体宣传企业及品牌。 （2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊（播）登广告和软文，扩大品牌知名度。 （3）积极参加行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 （4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量，利用B站、抖音等高流量平台等进行全国性的战略传播。 第四步、品牌营销系统 1、主要集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设计、POP展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。 2、售后服务：重视“舍”与“得”的结果。 3、分销维护：终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。 4、消费者服务：消费者的需求是核心竞争力。 5、体验门店、优化设计：助长推与拉的上升力度。 6、新渠道的设计：多元化渠道设计，明修栈道暗渡陈仓。 第舞步、媒体策略形成品牌消费群 1、媒体组合策略 A．整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。 B．找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。 C．品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。 D．以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。 E．借助新媒体软文+朋友圈广告 +红人推荐 +线上吃播等不断制造热点，借势造市。 ● 重点对象： 以政府机构、渠道商、大型餐饮机构、高端个人消费者 ● 辅助对象： 以普通消费群体为辅。 2、 媒体投资地理性策略 ● 重点地区： 线下以重庆为主，不做线上推广限制。 ●次点地区： 辐射重庆区县地区。 （2）、媒体的选择 ● 新媒体、微博： 表现——以健康、美味、性价比高的特点去表现， ● 其它媒体、广告： 目的——加深品牌印象、表现产品优势 表现——媒体组合效果更好 四、工作进度 市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。 2019年1月2019年12月完成部门组建用培训，及市场部2012年度费用预算报告 2019年工作内容的工作时间安排具体 1．第一季度工作进度 工作事项 一月 二月 三月 本地市场调研 下旬 中旬 / 品牌定位、产品定价 / 中旬 上旬 推出第二季度品牌及营销方案 / / 上旬 完善搭建线上全部平台、媒体 / 下旬 上旬 2．第二季度工作进度 工作事项 四月 五月 六月 协助线下体验店建设、推出市场活动 上旬 上旬 上旬 参加全国性的行业展会一次 / 下旬 上旬 开展系列促销活动 中旬 中旬 中旬 夏季文化衫的设计制作 / / 下旬 3．第三季度工作进度 工作事项 七月 八月 九月 上半年市场工作总结与评估 上旬 / / 夏季广告宣传工作计划的落实 中旬 中旬 中旬 文化衫的发放 上旬 上旬 上旬 制作下线传播广告，强化宣传力度 下旬 下旬 下旬 夏季市场推广活动的开展 中旬 中旬 中旬 市