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2021销售工作计划书 以下是本站为大家整理的关于《2021销售工作计划书》文章，供大家学习参考！ 班主任工作计划 幼儿园工作计划 健康教育工作计划 学生会工作计划 工作总结和计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，关注并跟踪绩效计划、绩效实施、绩效考核的全过程。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地服务客户。熟悉弱电各行业各档次的优秀产品供应商，在工程供应商需要时及时进行项目合作，与同行分享行业联系和项目信息，实现共赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.不得隐瞒或欺骗客户。承诺给客户的承诺应该及时兑现。诚信不仅是企业的基础，也是人的基础。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、 销售工作的具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.在与客户见面之前，我们应该更多地了解客户的主营业务和潜在需求，首先解决决策者的个人爱好，准备一些彼此感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 对忘记重要事项做好日常工作记录，对重要的未了事项进行标识。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 重点跟踪前期设计的项目，每周至少回访客户一次，必要时配合工程师做好业主工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记工程承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.在投标过程中，应提前两天整理好相应的商务文件，并通过快递或向工程师送达，以防遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取尽快与工程承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排准备，以最快的供货时间响应工程承包商的需求，争取尽快收取货款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织与同行的沙龙会议，增进彼此友谊，增进交流。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而 除了工作，同龄人还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，在更快乐的环境中工作。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习营销和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，在线查看行业最新信息和产品，不断提高自身能力。以上是我今年的销售工作计划。在我的工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，与同事讨论，共同克服困难，努力为公司做出自己的贡献。