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市场开拓方案 市场开拓方案 PAGE 市场开拓方案 《市场开拓方案大纲》 前言 随着社会发展，居民生活、及企事业单位办公环境的需求水平提高，家装及工作环境装饰已迅速跟上追求时尚、品味的步伐，因此现在包括未来装饰用灯饰、涂料将是装修行业必需的产品类。 外部因素 目标市场 二级城市、三级城市，如潍坊（装饰城也分布各区域）但是单独的、理想、时尚的灯饰店及进口涂料公司数量不算多，目标针对于装饰公司、家具城、婚纱影楼需求量及维护固定客户几率相对希望较大。 资金回笼较慢，固定客户货款将积压，现款客户客流量较小，工程款回款慢，需及时催款，需有一定的周转资金，若仅作中间商，则无需考虑过多本条问题 市场策略要义 先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。 重点选取市场重点投入，重点支持做一个活一个。 以稳居地点为核心（潍坊），做市场调研，围绕需求几率较大的客户群体做市场推广，将销售渠道覆盖化 终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。 差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。 产品组合策略 产品类别（灯饰、涂料） 每个产品类别的一般策略 目前每个产品的供货商情况（协议货价统计明细，需要签订协议）发货情况、方式，及服务方式，独揽区域客户覆盖面，目标成为区域代理 针对竞争情况以及产品演进现状，产品开发 市场分析 总市场 市场占有率 市场潜力 客户（用户）分析 当前经销商客户结构 （零） 当前个人客户统计（零） 客户/用户心理 客户对当前产品组合的评价 竞争分析 当前产品的竞争地位 竞争产品比较 竞争的营销策略 价格 1.当前价格分析 2.战略性产品与同类竞争产品价格分析 九、市场调查 1.营销研究的目标和策略 2.市场调查计划 3.市场调查效果 十、广告与宣传 1.广告代理信息 2.广告费用分析 3.考虑采取的措施 4.电视、杂志、网络 十一、优势与弱点 根据产品的不同，由供货商提供产品宣传册，及产品的特点、优势 比较与同类产品，其具备的突出的优势 问题与可能性的存在，分析