手机春节活动策划方案.docxVIP

手机春节活动策划方案 一、活动背景 春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外，相当一部春节是全年中最大的销售机遇，抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额，60%的季度营业额。因此，在如此激烈的竞争环境下，成功的春节促销活动就显得尤为必要。 二、促销目的 1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 三、市场分析 1、春节市场特点 春节期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加;与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来消费者促进消费。 一是理性消费者，这部分人理智，有计为关注，不易受广告宣传影响;二是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。在促销活动时应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。 四、活动主题 主题：圣猴怀春，独立“潮”头 时间：1月20月20日 五、促销方式 销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据 不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。 1、广告宣传 这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费 者眼球，将其吸引至卖场。 (1)在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定 (2)制作数量充足的以及宣传资料并在闹市区派发 (3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报 “扫一扫”活动 2、卖场促销 这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、 活动一、春节来就送 活动内容： 活动二、购机欢乐送 蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。 活动三、整点福临门 活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖，凡是抽中的幸运(每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折购机三名) 活动四、手到鸿运来 活动内容：活动期间，购机款满1000元可获得一次踩气球机会，2022元两次，以此类推，球球有好礼，次次不落空。 一等奖IPAD一台 二等奖数码相机一台 三等奖豆浆机一台 纪念奖精美礼品一份 六、卖场布置 1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。 产品展区：展示产品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示; 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。 接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。 2、正门上方悬挂春节大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门 3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语的 吊旗 4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报 5、卖场内不间断的滚屏宣传 6、设置音响，调节气氛 七、人员培训 人员促销是最直接的与顾客沟通的方式，一个好的促销员可以促使消费者更快的达 成消费目标，避免反复。 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。 2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。 规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性 化。 制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内 容的精练的促销语句。 八、促销评估 此次促销是消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的注意，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣 传让左右消费者的态度。 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化xxxx高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 xx 的共享， 促销活动