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第2章 B2B电子交易市场;本章要点;B2B电子商务概述;供应链与B2B电子商务;B2B电子交易市场的功能;B2B电子商务的优点;B2B电子商务交易流程;B2B电子商务交易流程;B2B电子商务模式; 以卖方为主导的B2B电子商务;以卖方为主导的B2B电子商务;以卖方为主导的B2B电子商务;以卖方为主导的B2B电子商务;以买方为主导的B2B电子商务;二、以买方为主导的B2B电子商务;以买方为主导的B2B电子商务;以买方为主导的B2B电子商务;中立的网上交易市场模式;B2B电子交易市场的类型;B2B电子交易市场的类型;B2B电子交易市场的利润来源;四、B2B电子交易市场的利润来源;B2B交易的三种角色;申请网上银行账号;; 单击; 单击;下载银行CA证书; 单击; 单击; 单击; 单击; 单击; 单击;; 单击; 单击;下载银行CA证书; 单击; 单击; 单击; 单击;证书下载完毕，供应商会员注册完成。;; 单击;填写物流商银行注册信息;单击;单击注册;49;证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。; 采购商向供应商申请成为签约商户 供应商向物流商申请物流服务 物流商从后台添加仓库和车辆 供应商添加商品，增加库存 供应商向物流商发货，增加库存 物流商登陆作入库处理;采购商向供应商申请成为签约商户;单击;供应商登陆，后台审批; 设置折扣和信誉度;56;供应商向物流商申请物流服务;申请;物流商登陆审批;单击;单击;物流商从后台添加仓库和车辆;单击;单击;65;供应商添加商品，增加库存;单击;单击;供应商向物流商发货，增加库存;单击;物流商登陆作入库处理;单击;查看库存; 流程说明 采购商选购商品 查看购物车生成订单或询价单 供应商查看定单、受理定单 等待采购商二次确认定单 采购商二次确认订单 供应商将销售单生成配送单 物流商受理配送单 物流商受理配送单 物流商生成出库单 物流商车辆调度 物流商配送处理 采购商确认收货付款 供应商登陆，向物流商付运费 物流商登陆，收款;流程说明;销售单生成;采购商登陆;采购商选购商品;查看购物车;单击;供应商登陆，处理订单;供应商查看定单、受理定单;等待采购商二次确认定单;采购商二次确认订单;经采购商二次确认的定单在供应商处生成销售单;单击;填写配送单，等待物流商受理;88;打开;单击;91;单击;93;单击;采购商登陆，确认收货、付款;96;单击;单击;99;供应商登陆，向物流商付运费;101;物流商登陆，收款;确认;物流商收到款项，交易完成。;第三节 B2B技能训练;交易平台选择商品;;二、 B2B 采购商业务管理 【实验目标】 1.掌握购物车的使用方法； 2.掌握特约商户的申请的方法； 3.掌握采购商订单后台的处理方法； 4.熟悉采购商招标的方法。;【实验程序及内容】 1、采购商登录 1）进入B2B首页，选择“采购商”，进入采购商身份证书页面。 2）选取采购商注册证书，单击 “确定”，进入采购商登录验证页面。 3）输入帐号和密码，单击 “确定”，进入采购页面。;2、购物车的使用 购物车是提供购物支持，允许购物者来查看、更改、删除当前所购买的商品，同时生成订货单/询价单。 1）通过页面浏览查看价格，选择合适的商品。 2）进入产品采购区，点击您所需要购买的商品，购买的商品放入购物车。 3）进入“购物车”，此时您有四种选择，“生成订货单”、“生成询价单”、“重新计价”、“删除”。 4）确定所要采购的商品，点击“生成订货单”，进入订货单页面，选择您的支付方式和交货日期，点击“确定”，生成“订货单”，返回订单号。 5）确定所要询价的商品，点击“生成询价单”，进入询价单页面，填写询价内容，点击“生成询价单”。 6）重新计价：填写单据里的“购买数量”，点击“重新计价”完成计价过程。;3、申请签约商户 所谓签约商户是采购商与供应商签订了长期销售合约的一种合作伙伴身份。签约商户用于电子交易平台的订单交易方式。 1）采购商想与哪个供应商签约，就选择相应的供应商的产品，进入该产品采购区。 2）点击“申请成为签约商户”按钮，系统进入签订协议页面，采购商选择同意。 3）系统提示“您的申请材料已经提交成功，请等待供方审批”。 4）供应商进入后台管理/客户管理，选择需要签约的采购商，点击“客户明细”，进入供应商审查页面。 供应商为采购商选择信誉等级和信誉额度，点击“确定”完成签约过程。当采购商与供应商签约成功后，采购商可以享受供应商给的会员价格。 信誉额度：是指在规定的时间内如果付清所有的款项，信誉额度越大，付款时间就可以推后。例如，信誉额度为3，那付款时间就可以推迟3天。;4、采购商后台管理 采购商单击“后台管理”，进入后台管理页面。 1）采购商点击“订单处理”，进入订单处理页面。 2）采购商选择单据状态为“待二次确