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医药代表素质培训（知识篇） 医药代表培训（知识篇） 制作人：邢光鑫 首先推荐大家看一本书，书名是： 《医药营销—医药代表（实物）》 这本书全面介绍了：医药代表在营销实务中的有关知识 背景和营销方法。包括制药企业、药品、医药商业企业、 医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、 WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。还阐述了各项 营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用， 医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。 对于一个想进入医药行业的新人来说是很有用的。 医药代表必备专业知识： 药品知识 药理学 心理学 营销学 下面我们就以感冒药为例谈谈医药代表 大家知道有哪些常见的感冒药么 他们的主要成分是什么呢 处方药 病患者必须先找医生诊治，然后由医生根据病情选择适当的治疗药物，患者根据医生开具的药方取药，用药过程是在医生指导和监控下进行的。 非处方药 (OTC) 经国务院药品监督管理部门批准生产，不需医生处方，消费者即可自行判断、购买和使用的药物。 风寒型 感冒 风热型 感冒 寒包火 感冒 暑湿型 感冒 除了有鼻塞、喷嚏、咳嗽、头痛等一般症状外，还有低热、无汗、肌肉疼痛、流清涕、吐白痰、咽喉红肿疼痛、口不渴或渴喜热饮等特点，通常要穿很多衣服或盖大被子才觉得舒服点。 病人除了有鼻塞、流涕、咳嗽、头痛等一般症状外，还有发热重、痰液粘稠呈黄色、喉咙痛，通常在感冒症状之前就痛，痰通常黄色或带黑色，便秘等特点。 表现为流清涕，大便干燥，咽部红肿，发热和咽喉痛、面红、舌苔黄等症状。 病人表现为畏寒、发热、口淡无味、头痛、头胀、腹痛、腹泻等症状。此类型感冒多发生在夏季。 泰 诺 市场价：12.5 元 主要成分:对乙酰氨基酚，盐酸伪麻黄, 碱氢溴酸右美沙芬，马来酸氯苯那敏 [功能主治]感冒和上呼吸道过敏，能缓解因感冒引起的鼻塞，流涕、流泪、打喷嚏、头痛、咽喉痛、发热、咳嗽等症状。 禁忌:1 将本品和其他所有药物放置于远离儿 童接触的地方。 　　2 服用剂量不应超过推荐剂量，过量服用并不一定能更好的缓解症状，但却可能导致不良反应。一旦过量，应请医生诊治。 　　3 请勿与其他含对乙酰氨基酚的药物同时服用。 　　4 非特异性疼痛超过5天，发热超过3天，或咽痛严重、持续超过2天并伴有发热、头痛、皮疹、恶心、呕吐者，应请医生诊治。 　　5 慢性咳嗽和咳嗽伴有大量粘痰的患儿不宜服用本品，除非在医生指导下服用。如咳嗽持续超过1周、有复发的趋势或伴有发热、皮疹、持续头痛者，请在医生指导下服用。 康 必 得 市场价：4元 主要成分:每片含对乙酰氨基酚100毫 克，葡萄糖酸锌70毫克，盐酸二氧丙嗪1毫 克，板兰根浸膏粉250毫克。 【适 应 症 】 抗感冒药。用于由感冒引起的鼻塞、流涕、发热、头痛、咳嗽、多痰等的对症治疗。 禁忌:1.本品为对症治疗药，用于止痛不得超过5天，用于解热不得超过3天，用于咳嗽不得超过7天，症状未缓解，请咨询医师或药师。 　　 2.驾驶机、车、船、从事高空作业、机械作业者工作期间慎用。 　　 3.服用本品期间，不能同时服用含有与本品成分相似的其他抗感冒药。 　　 4.儿童用量请咨询医师或药师。 　　 5.服用本品期间禁止饮酒。 白 加 黑 市场价：12 元 主要成分：盐酸伪麻黄碱30mg ,盐酸伪麻黄碱 30mg, 扑热息痛325mg, 扑热息痛 325mg ,氢溴酸右美沙芬15mg, 氢溴酸右美沙芬15mg, 盐酸苯海拉明 25mg。 [功能主治]用于缓解普通及流行性感冒引起的发热、头痛，鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咽干、咳嗽等。 禁忌：1.每天服用白片与黑片的总量不宜超过8片，每次服用间隔不宜小于6小时。不可超过推荐剂量，若超过剂量，可能出现头晕、嗜睡或精神症状。 　　2.下列情况者应慎用：咳嗽或其他症状在服药后一周内未改善、加重或复发者；伴随发热、皮疹、红肿或持续头痛者，尤其发热超过三天的患者；伴有原发性高血压、心脏病、糖尿病、甲亢、青光眼、前列腺肥大引起的排尿困难、肺气肿患者；因吸烟、肺气肿、哮喘引起的慢性咳嗽及痰多粘稠患者。 　　3.夜用片用药期间可能引起头晕、嗜睡，故服药期间不宜驾车或高空作业、操纵机器。 　　4.饮酒、服镇痛剂、镇静剂会加重嗜睡。 　　5.服用过量或有严重不良反应时去医院就医。 999 感 冒 灵 市场价：9.5元 主要成分：三叉苦 491g，金盏银盘 327g，野菊花 246g，岗