2022年2月销售经理周工作总结.docxVIP

Word文档 PAGE 1 2022年2月销售经理周工作总结 本周主要工作内容 了解各店日销售状况，适时把握各店销售状况。  催促各区经理对店内人员新品学问的培训以及对店面的考核。  了解各店人员情况，帮助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪状况。  为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。  收拾海盛社保方案书,统计社保人员明细，并在网上申报。《因办理时光是11月14日，刚好周六，网上申报受理时光是截止到11月19日，受理时光是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》  为了提高办公室的工作效率，根据张总的意思已经聘请好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已支配上岗，跟库房部认识日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增强，所以已支配上岗，主要工作是帮助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现支配在洪湖店实习，已经实习3天，方案是派给加盟部，详细等实习考核过后再做支配。新来应聘的会计李颖已经支配下店实习一周，目前在前进店，详细工作待实习考核后再定。  针对本次会员日总结 这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，比上月下降金额为6062.2元。但是本月店面增强三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过方案.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更准时的跟各区经理交流，分析缘由，去改进不足，在剩下的十天里，越发努力，才干制造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面向会员的维护工作的专心程度。  接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。  点评：本周的会员日中，前进8378.1，惠沃6803.2，南宁6173.7，南城5830.3，长安5352.4，晋江4851，惠吉3349，前进店未能延续冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调节，合理的激励制度，合理的管理培训，合理的销售策划，信任在本月剩下的1/3的时光里，能精彩去完成本月的总销售任务。  gz85.COM更多总结编辑推举  2022年2月销售实习生一周工作总结  通过一周的实习，感觉自己成长了无数，主要在以下四个方面有不少的长进：职业素质、电话销售、生疏访问、时光调度，以下做具体总结 一、职业素质  1、衣着言行  天天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种精美服务的心理，形成一种心理示意。  2、 服务的心态  天天上班整理桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化服务的概念，又让我不断的将自己归零，从细处着手。在此事中，也裸露出了我做事粗线条的毛病。  3、 学习的能力  这些天，向来在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经受相结合，感觉获益无数，销售的目的、交流的方式、销售前中后所应注重的问题，都让我受益匪浅。  二、电话销售  1、 电话销售的终于目的是约见。  2、 感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时光内吸引别人注重、引起爱好。  3、 话术，也是我要解决的一个问题。  4、 如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太情愿接受这种推销电话时。  总结我这段时光电话销售中浮现的问题，主要集中在 1、 电话一开头就喜爱?裸露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭否决。  2、 没有在开头时争取别人赋予时光的意识，结果在中途导致别人不肯意继续听下去。  3、 高兴点的调整。前期总是没有找到打电话的高兴感，直到最后一天才略微有些感觉，如何把自己调整到最佳状态也是我下一个要提高的地方。  三、生疏访问  周五是我人生的第一次生疏访问，感觉自己这次最大的问题就是：前期预备工作不足以及阅历的缺乏。  1、预备工作不足，表现在对我们海点自身的熟悉上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快按照情形准时精确?????作答，同时，还表现在对客户反映的一种估量不足，动身前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间浮现了无数的差错，结果延误了与客户见面的时光。  2、 阅历的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如遗忘同别人交换名片，敲门的高度上等。