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商务谈判策划书计划方案 茉莉花在会场上响起，屏幕上一扇大门缓级打开。祖国的故宫、长城、兵马俑、布达拉宫。上海的黄浦江、东方明珠、新天地一一 …… 这就是2022年上海世博会申博宣传片表达的画面。该片的制作方正是国际知 名广告公司：上海李奥贝纳广告公司。这也是在上海。第一次有外资广告公司参与事务。 （二）对方环境分析 优势：从现实的角度来看，有成本低，收益高，工艺简单，发展前景广阔，管理方便等好处。 劣势：快餐劣势就在于初期的投入要比其他餐饮要高，货物的保存保鲜措施要求高，对于消费群体比较挑剔部分消费者不接受等缺陷。再者，苏客连锁店较少，全国只有4个城市有。与其他餐饮业竞争较大。 四、谈判目标 战略目标：和平谈判，按照我方要求条件达成合作 报价：60万人民币 供应日期：合同达成日期一周以内 底线：40万人民币 由我公司为苏客快餐制作一个独立创新的宣传广告 五、程序及其具体策略 1、开局 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造高调谈判气氛，较高的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方广告公司规模，技术雄厚，先易后难，步步为营地争取利益。 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让广告斐来换取其它更大利益。 突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将会和其他的快餐公司洽谈广告事务。 （5） 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 当谈判人员产生对立情绪的时候，即使更换谈判人员，或者请地位更高的人出面来协调。 当前面谈判不顺利时候可以考虑换谈判地点。 当双方由于价钱等方向出现僵局的时候，可以先谈论以下无关紧要的东西，比如说日期，付款方式。 4、最后谈判阶段 把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 六、谈判议程 1谈判时间:2022年××月10日 谈判地点：苏州工业园区服务外包职业学院 谈判安排：根据情况的不同，摆明利弊，抓住重点，争取公司利益最大化 人员安排: 副总经理：仇和坡 创作部：何卓强、吴霞 服务部：贡利娟 市场营销部：李浩 财务部：卞青霞 法律：张子恒 秘书：王茜茜 应急策略 1、如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。 2、如果在谈判中对方坚称价格难以接受，并且表现出不愿继续谈判的态度，我方则采取休谈的策略，缓和对方的情绪，并且与对方进行一些吃饭聊天，告诉对方，我们出此价格已是做出 了很大的让步。