发现商业模式.ppt

发现商业模式;一不断思考谁是你的“利益相关者” 二分析利益相关者有什么价值可以交换 三是要设计供应的“交易结构”;目录;商业模式的界定;施乐的崛起;佳能的攻击;施乐、佳能商业模式前后对比;雀巢的蒸馏咖啡;雀巢奈斯布莱索商业模式前后对比;复习;实训;定位是什么;企业可以如何定位;飞马旅行社－从关键资源能力开始定位;如家－客户的真正需求是什么;一、市场定位概念;“市场定位”中的 市场指“顾客”，即购买产品的顾客。 “定位”发生在顾客的脑海中而不是“确定销 售产品的??客” ——定位实际上是找顾客大脑记忆网络中的 一个“空白点”（没有被抢占的特色）并用自己产品或品牌特色去占领那个“空白点”的过程。 ;二、市场定位程序;;三、市场定位策略;1.率先进入者定位;;（1）档次定位－依据产品或品牌在消费者心中的价值高低区分档次。“感受黄山。天下无山”，劳力士表、宝马汽车等。 （2）独特卖点（Unique Selling Point）定位－依据消费者所需的其他品牌/产品无法提供或独一无二的利益定位。（气候、地域、土壤、水质、石头、功能、质量、成分、颜色、风格、技术先进、服务周到、价格…) （3）使用者定位－利用产品/品牌的身份象征性定位。耐克、百事等。 ;宝洁公司洗衣粉品牌9个，通过USP定位实现 差异。 汰渍：洗涤能力强 Cheer：洗涤能力强且不褪色 Oxdol：能使衣服变白 Ca