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品牌新品发布会暨招商会策划方案3 将起到关键性作用。 一方面，企业可以通过招商会向潜在客户和经销商宣传产品特性、企业品牌、企业文化、招商政策，从而吸引客户签单加盟，使企业通过这一有效渠道开拓市场，扩大市场份额；另一方面，企业能通过招商会进行品牌塑造与传播，借以此种直观的品牌宣传方式，其感染力和影响力远比普通的媒体宣传要有效的多，从 而能够吸引新客户，并提高老客户的忠诚度。 一、会议前的准备1确定会议主题：会议主题是关系到会议 能否成功召开，客户是否愿意前来的关键。 因此，会议主题必须新颖有料，才能吸引客户前来参加。 会议主题可以契合企业文化、当下潮流、发展机遇、新闻热 点、重大事件等，来吸引客户的眼球。 确定主题后，拟定会议时间和地点，招商会应是个系统工程，分会前、中、后三个阶段，每个阶段又分为很多步骤、环环相扣， 紧密连接。 因此需要团队的整体协作与执行，才能使会议达到理想的效 果。 2时间、地点的确定：考虑到客户的方便性，会议时间应在节前或节后一周之外，最好选在周末进行，避免时间上的冲突。 地点应选在四星级及以上的酒店举行，确保硬件设施和软件 设施符合要求。 3确定招商宣传渠道：（1）招商广告一般在招商会前一个月内发布，让客户能有足够的时间致电询问相关信息。 发布内容要突出优势和重点，媒介应以投资者喜好的媒介为 主。 （2）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 （3）设计邀请函，向主要准客户发放邀请函。 4客户邀约与信息统计：首先要对邀约人员进行专业的培训， 确保邀约人员能解决客户的疑问。 对应邀来参会的人员进行信息的登记。 5招商人员与参会工作人员培训：对招商人员做一些必要的培训，主要包括：（ 现状有清楚的认识。 止等）， 事项等）二、会议中的执行1会议开始前一小时完成会场的布置：（1）场外横幅，与会议主题相同（2）会场内台横幅以及台四周的横幅（3）背景墙、签名墙（4）正门入口处展架，两 侧摆放花篮（5）台两侧易拉宝（6）会场内宣、经销商优惠政策、相关专业杂志（7）签到本、签到笔（8）胸牌、参会卡、工作卡等证件（9）订货单、定金收据等收据证明（10）照相机、摄像机、笔记本电脑、音响、投影仪、音响、话筒2会议流程：时间内容负责人备注D18：完成会场的布置会场工作人员10：客户进场，登记登记人员、迎宾人员播放企业相关视频和发放餐券，客户就餐少或不饮酒，保证会议正常进行主持人上台，暖场，自我介绍主持人DJ播放音乐，营造气氛企业负责人上台致辞，分析产品卖点，展示产品，宣传优惠政策会场员工积极配合，予以掌声。 业内知名讲师分享课程员工带头积极营造气氛休息、游戏互动时间节目表演DJ播放音乐签单时间签单员积极签单，解答经销商疑问就餐时间领导上台祝酒词，第一轮抽奖活动下午签单的客户能参加抽奖活动赢取奖品疑问解答客户提问时间，客户经理积极解答20：生日惊喜活动，为在此月过生日的客户举办生日派对制造惊喜送客户回房休息客户叫醒服务早餐时间 经销商分享与企业合作故事节目表演 讲师讲课，模式解答帮助客户解决经营难题午餐、休息时间签单时间看签单人数把握时 间3:00—4:00抽奖、加单时间签单数额越大，抽奖机会越多，奖品越给力三、会后跟进 2营销人员登门拜访，了解会议后续效果。 3与企业建立长期合作关系，为企业提供咨询服务。 四、分析总结每一次方案的完结都应该做好总结，规避失误与不足，让每个方案能成为明天成功方案的基础。