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地产置业顾问销售技能大赛活动方案 一、活动概况： 活动主题：勇于面对敢于超越 活动时间：2022年××月1××月31日 活动地点：***销售中心、**销售中心、***销售中心 二、活动目的： 1、通过本次活动让各置业找到自身缺陷，弥补自身不足。 2、通过活动举办让各置业相互学习，共同进步。 三、活动内容： 1、礼仪规范： 对销售人员仪容仪表，来客接待礼仪规范，问候语及购房初始意向了解进行考核评比。 2、沙盘讲解： 对各置业沙盘讲解，考评项目熟悉程度，逻辑思维表达等思维方面进行考核评比。 3、户型介绍： 通过置业对客户初步意向了解后，根据客户需求选择合适户型，进行户型介绍，对户型了解方面进行考核评比。 4、客户谈判： 在谈判过程中如何抓住顾客购房心理，同时又能合理解答顾客问题，对客户谈判环节进行考核评比。 5、看房介绍： 通过置业带领客户看房，并对房屋结构，户型结构做出介绍，回答客户疑问环节进行考评。 7、手续办理： 对置业最后环节购房手续办理环节中，可能出现的一系列手续问题进行解答，及手续办理环节进行考评。 8、大赛期间销售情况： 最后比赛期间各案场置业销售情况也将计入考核评比之中。 四、活动准备： 客户谈判问答环节问题准备、评分表、签字笔、大赛奖品 六、评比办法： 本次比赛采用回避式评分制，案场经理在该任职案场考评时回避，同时不予发放评分表。同时本次大赛评分采用百分制，评委根据比