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医疗行业百度网盟投放解决方案操作手册 一、账户搭建 1概述： 2 3 4 5 二、 1 2 3 账户搭建SOP—锁定核心人群 账户搭建SOP—锁定目标人群 账户搭建SOP—锁定意向人群 账户搭建SOP—锁定潜在人群 账户优化 账户搭建合理性分析 投放设置合理性分析 投放数据指标分析 医疗行业不同物料形式的平均CTR 三、 1 1) 行业沟通FAQ 向未开通网盟客户介绍网盟 Q 网站上展现。 2) 3) Q：我已经有人负责搜索了，没有人力负责网盟了。 Q：我的行业不适合做网盟。 4)Q：我已经做搜索了，网盟和搜索有什么区别啊？ 5)Q：我觉得做你们的搜索再加上我做的报纸广告（或其他传统媒体广 告），效果挺好的，我不想再多花钱了。 6)Q：网盟是怎么知道我的客户在哪的？ 7)Q：如果我参加网盟，我的广告会不会被网站主恶意点击呀？ 8)Q：我是小公司，我的同行都是大公司竞争太激烈，我没有钱投。 2需要账户调优（预算调整、前期暂停）客户 1)Q：我原来做过没效果，也按照你们的方案调整了，消费好多也没用， 不想再做网盟了。 2)Q：我不想要更多的展现，我就想要订单 3)Q：我投入太大，给我带来的订单太少 4)Q：我投了广告，但是看到的都是同行的。我就没见过我的广告 5)Q：你们说网盟的咨询可以从商桥上看到。但是我重来没见过商桥上 有网盟的咨询 6)Q 件统计的数据差距那么大 7)Q：我公司业务太多，按照你们那个方案调整会不会增加好多预算？ 8)Q：我就想专门在我选的那几个网站投放我的广告，不用按照你们的 方案优化了 9) Q：我和同行都用同一个方案，我想展现出来，岂不是又要花更多的 10)Q：按照你的方法，我的ROI 11) 12)Q：在网盟投放出了很高价格，还是没展现。 一、账户搭建 1概述： 将受众人群分为：核心人群、目标人群、意向人群、潜在人群，不同的受众人群有着不同的营销目标和网盟投放策略。根据营销希望覆盖的人群及预算的多少，明确策略组合。 建议根据预算制定策略组合，有针对性覆盖不同人群： 只投放核心人群和目标人群，保障预算和预算利用率(大于80%)；建 议比例：40%:60%； 预算请优先保障核心人群和目标人群预算及预算利用率(大于 80%),适度投放意向人群；建议比例：40%:40%:20%； 优先保障核心人群和目标人群预算及预算利用率(大于80%)，适 度投放意向人群和潜在人群；建议比例：35%：35%：20%： 10%； 如果客户对投放预期满意，在保证核心层预算的前提下，预算逐步向外围扩大，以争取更多的潜在用户和业务； 推广计划的预算分配，综合考虑“人群精准度”与“预估人群流量”，并非越精准就应给予越多的预算。 根据人群精准度评分，人群越精准，分数越高。 根据人群预估日展现量评分，人群流量越大，分数越大。 计算预算分配指数=人群精准分数*人群流量分数。 计算方法举例如下： 以美容整形为示例，覆盖全部4类人群的具体帐户设置如下（出价建议基于兴趣点的建议出价）： 2账户搭建SOP—锁定核心人群 核心人群是指最为关心和需要我们的那部分人。这类人群需求迫切，往往深度了解过我们 的相关业务信息，相比其他人群成单的可能性更大。所以，我们务必要抓住这部分最高价值的 客户。 STEP1 STEP2 出价）。 STEP3 出价：）。 关键词选择能够锁定核心人群的“品牌词”，“品牌词”=含有我的医院 名称等字眼的提词，例如：华美整形、华美怎样、华美瘦身有效吗、华美韩 式瘦身术。得到“品牌词”的三种方式：复用搜索推广的品牌词；从现有网盟关键词中挑选；利用网盟拓词工具进行针对性拓展。 STEP4 STEP5在”广组（建议出价）。 STEP6在”广组（建议出价）：选择导入STEP5“推广组的设置，然后将推广组名称改为”点击定向 STEP7在”议出价：），），图片（建议出价：），科室页人群45），），）。 3账户搭建SOP—锁定目标人群 STEP8 STEP9”推广组（建 议出价：）和“图文“推广组（建议出价：）。 关键词选择能够锁定目标人群的“产品词”，”产品词“=含有某种业务类型或具体业务名称等字眼的提词。例如：隆鼻安全吗、面部整容多少钱、韩式无创整形怎么样。得到“产品词”、有三种方式：复用搜拓词工具进行针对性拓展。 STEP10 STEP11”推广组（建议出价：）和“图文“推广组（建议出价：）。 关键词选择能够锁定目标人群的“竞品词”，”竞品词“=含有同行医院名称、品牌名称等字眼的提词。例如：爱X华怎么样、紫X整形有效吗。得到用词；从现有网盟关键词中挑选；利用网盟拓词工具进行针对性拓展。 STEP12 STEP13”推广组（建议出价：）和“图文“推广组（建议出价：）。 关键词选择能够锁定目标人群的“通用词”，”通用词“=关于业务的常用词、口语