【地产策划】中原深圳市华南城销售策略执行报告5274m.ppt

华南城销售操作思路;实效营销 客户定位：中高端投资客，关注工程的增值性和稳定性，易受媒介和现场气氛影响； 推广策略：低本钱，借势而为，细节包装； 营销渠道：三级市场公关为主，现场接待为辅；;目录;开展商销售目标梳理;时间撞车;工程操作背景1——时间撞车;工程操作背景2——投资回报情况;工程操作背景2——投资回报情况;工程操作背景3——宏观层面分析;工程操作背景4——推售价格分析;工程操作背景4——招商气氛分析;工程操作背景5——经营气氛分析;针对背景应对策略;现场气氛营造——招商销售中心包装;现场气氛营造——产场包装;工程分析;工程分析——一期推售区域;工程分析——在推售铺位位置;工程自身因素—— SWOT分析;工程自身因素——客户群分析;我们的目标客户;工程自身因素——一期客户群分析;以自营客户为主案例借鉴——深圳市义乌小商品批发城; 自营客户为主; 二期客户群分析;工程自身因素——推广情况分析;工程主要投资卖点聚集;卖点1——珍藏街铺，绝版推出;卖点2——体量庞大，统领全球;卖点3—配套齐全，彰显王者之气;卖点4——五大财团顷力打造，实力不容置疑; 华南城一期仅销售30％，另有70％开发商为保证整体经营可持续性，自己保存物业。二期方案推出少量单位销售，大局部物业保存。前三年所有物业均由开发商统一委托经营，业主无需承担经营风险。;卖点聚集6——政府支持，前景广阔;卖点7——