a6 分销商销售代表—小店货车销售代表 宝洁营销.pdfVIP

职称： 分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR） 部门： 销售部 总体工作目标： 分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、 收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 1 内部 外部 ·直接下属数量 0 销售组长、主管 ·宝洁销售经理 ·汇报给 销售组长 出纳 ·客户 财务人员 系统操作员 仓管人员 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度，有驾驶执照 经验： 无 其他要求（知识，技能，态度）： 达到招聘标准 职责： 1．通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。 2．制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。 3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。 职责 衡量 1．覆盖 每日多于25个拜访，每个小店每两周拜访一次。 2．分销 80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。 3．助销 -助销材料 达到零售标准要求 -货架 4．促销 实现每月促销目标。 5．销量 实现每月销量目标。 结构图： 销售主管 销售组长 小店货车销售代表 P16