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销售管理体系 随着公司在药品和器械领域业务规模的迅速发展，公司的发展区域及团队会越来越大， 公司的发展必须与规模化、专业化、 国际化接轨，采取先进的管理方式、 运用强大的管理工 具，指导、激励销售人员投入 100%的精力，为自己和公司创造最大的利润和价值。 一、销售区域划分 ： 根据药品和器械发展的市场情况， 合理进行区域划分可以提高团队的生产力和工作效率， 区 域划分的好处： 1、 责权利明确，一个区域经理负责将该区域公司的所有产品进行销售，最大化的落实责任 与义务，激励与个人也比较容易挂钩； 2、 避免市场开拓混乱，对客户进行重复访问； 3、 同一区域的用户有共同市场特点，便于对用户的管理和开拓； 4、 从公司角度看，便于对销售团队销售业绩、回款指标考核管理； 二、客户等级划分： 根据用户的销售量及用户性质对用户等级进行划分，比如 V1、V2、V3、B、C类用户 客户等 标准 2