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个人工作计划范文简短外贸业务员个人工作计划范文 个人工作计划范文简短|外贸业务员个人工作计划范文 你知道外贸推销员的工作吗？以下是本站小编为您编写的《外贸业务员个人工作计划模型》。仅供参考。我希望这对你有帮助。欢迎阅读！ 转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！ 在这里，我制定了一个工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。 一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二：增强责任心、服务意识和团队意识。主动做好这一点的工作，并付诸实施。我会尽力减轻领导的压力。明确工作职责，遇到问题及时分析解决，服从上级安排。 三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。 如何工作： 1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.鉴于目前接触的客户越来越多，我们打算先从他们开始，了解的方式主要是上述方向。通过谷歌和百度等互联网搜索引擎查找相关网站。 3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4.认真对待收到的每一个询价，及时处理和跟进客户。必要时做笔记。发布产品信息并在一些免费平台上推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5.对于已下订单的客户，制作《客户维护跟踪表》，详细记录跟踪信息，了解产品使用反馈信息，掌握变更情况。 6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。 7.对于意向不明确的客户，根据发展信函模板，每两天发送一封电子邮件。 8.每周五做好工作总结。 以上是我20XX的工作计划和发展方向。我会更加努力、认真、负责地做好本岗位的工作。我希望通过自己的努力和他人的帮助，我能成功实现计划和突破，取得更好的成绩，提高自己。 一、想办法制订每日工作流程表。 没有工作目标和日常时间安排的人总是很悠闲。有了明确的目标，每天有相对完整时间安排的人就没有空闲时间。每一个时间点都将是非常有意义和有价值的。因此，我们应该养成每天制作工作流程图的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2.你应该学会在工作表中留出一段时间。你不能紧张地数时间。例如，它最初计划早上在社区做生意，下午2:00会见客户，这是半小时的车程。然而，你不能等到下午1:30才采取行动。为防止路上发生意外，您应至少留出半小时，并提前等待客户，以向客户表示尊重。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 2、 日程安排 1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 2.设计跟进（8:40-9:00） 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3.电话（电话拜访和跟进）（9:00-9:20） 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4.在社区采取行动（9:30-17:00） 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5.回公司电话（17:00