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会计学 1 积分兑换方案第一季 关于会员积分兑换 一、积分定义： 　　积分是本公司对会员购买产品或参与各类活动的一种回馈和奖励。会员已获得的积分可以用来兑换礼品、兑换礼券、获得活动参与资格、享受特定服务等。 第1页/共12页 二、会员积分兑换须知： 1.会员兑换积分须在本公司规定期限内，持本人身份证和会员卡到绿都·万和城售楼处进行兑换。如果会员本人不能前往，可委托他人持会员身份证（原件或复印件均可），会员卡及委托人的身份证到绿都·万和城售楼处办理。 2.部分兑换礼品数量有限，且所有礼品以实物为准，不提供配送服务，兑完为止。 3.当会员确定积分礼品兑换之后，积分自动扣除，不可抵扣房款，不可兑换现金，不可买卖交易，不可多卡积分累计使用。兑换的礼品原则上不允许退还，积分已扣除的不再恢复。 4.会员积分有效期为二年（从会员领卡之日起），如积分未使用但已过期，须本人到场办理积分激活，激活积分需使用10个有效积分。 5.如某礼品已兑换数量已达到本公司设定的限量时，本公司将尽量协助会员更改兑换其他礼品，直至所有礼品已兑换完毕，但会员不得坚持兑换已超过限量的礼品。 6.本公司保留修改此积分兑换须知的权利，而无须事前通知。 7.本公司组织运作的相关规则及方式的解释权常州绿都房地产有限公司所有。 第2页/共12页 目前会员积分情况1、各分数段积分数量统计 序号 分数段 中级卡数量 高级卡数量 总数 比例 1 500～800 525 0 525 18% 2 801～900 918 0 918 31% 3 901～1200 775 0 775 27% 4 1201～1500 305 0 305 10% 5 1501～2000 231 10 241 8% 6 2001～3000 87 25 112 4% 7 3001～5000 4 14 18 0.8% 8 5001～7000 15 1 16 0.6% 9 7001～9000 8 2 10 0.4% 10 9001～14000 0 2 2 0.2% 合计 2868 54 2920 100% 现有 积分合计 中级积分总数 高级积分总数 总积分 3150580 176915 3327495 备注：积分数量统计截止至。 第3页/共12页 2、各等级卡领卡情况统计 卡类别 需发卡总数 已领卡数量 未领卡数量 初级卡 45 45 0 中级卡 2868 1811 1057 高级卡 54 41 13 合计 2967 1897 1070 第4页/共12页 积分兑换标准对比 兑换内容 兑换分数 兑换标准1 兑换标准2 兑换标准3 100分=3元 100分=2元 100分=1.5元 现有总积分 3327495 99825元 66550元 49912元 2013年预计新增积分 1500000 45000元 30000元 22500元 合计 4827495 144825元 96550元 72412元 备注：1.现有总积分是目前所有会员卡内积分的总和；2013年预计新增积分：根据2013年10亿的销售指标，预计会员卡内新增150万（仅核算自购积分，老带新等积分未列入其中）的积分； 2.据统计目前会员积分集中在500-1200分数段，占比76%，若以兑换标准1核算，成本甚高，且与按兑换标准2核算所兑换的礼品类似；若以兑换标准3核算，则可兑换的礼品种类较少，价值低廉，无法吸引大部分客户前来兑换；而兑换标准2成本适中，在500-1200分数段内亦能兑换到较实惠的礼品；因此建议采用兑换标准2。 第5页/共12页 会员积分兑换礼品推荐（采用兑换标准2核算） 兑换分数段 兑换礼品价值 推荐礼品 200分 4元 得力办公剪刀（1把）、齐心荧光膜指示标签 20张*3色、齐心PVC网格拉链袋、笔记本（1本） 400分 8元 维达喜羊羊5片装儿童湿巾（3包）、狮王细齿洁弹力护龈牙刷一支装、老妈私房菜（滋补瘦身餐）、毛巾（1条） 600分 12元 乐扣乐扣长方形保鲜盒、清洁毛巾（2条）、Cow牛牌美肤香皂（滋润）100g×1、齐心简约中性笔0.5mm 20支装 800分 16元 乐扣搅拌杯、曼秀雷敦护甲润手霜50g、洁云200抽塑包面纸3包装、得力记事本 1000分 20元 衣物护洗袋、面包券、李施德林漱口水冰蓝口味250ml、闪露润体护肤乳118ml(天然芦荟及维生素E混合型) 1500分 30元 妮飘方芯湿巾纸（3包装）、面包券、飞科恒温电吹风、欧姆龙体温计 2000分 40元 天堂伞（防紫外线）、衣物护洗袋（4件套）、维达花之韵抽纸（200抽 8连包）、跳绳 3000分 60元 刻录盘（50片）、飞利浦轻巧便携系列电吹风、玉兰油活肤精华霜、益昌老街咖啡（1000克） 5000分 100元 超市卡、电话充值卡、晾晒架、好神