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男装陈列培训指导资料素材会计学第1页/共31页让卖场为品牌说话！◆生活方式变化与消费动机的转移◆服装业MID营销理论的兴起——以卖场为中心◆消费动机的转移——店铺陈列的重要性：=塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力=有效提高店铺的销售力=满足消费个性化需求--独创性的主题文化店第2页/共31页消费心理学研究表明：☆卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。 货品陈列 道 具灯 光装 饰 材 质 区域划分空间展示 实 体 增强感性认识从而产生购买冲动第3页/共31页目前七匹狼终端形象的现状目前大家已逐渐认识到合理的商品陈列展示、舒适的购物环境能强化消费者对品牌的信赖感与忠诚度，但市场终端上的七匹狼店铺的陈列形象仍参差不齐；部分经销商朋友对品牌专卖的认识尚停留在单纯买卖货品的批发阶段。第4页/共31页第5页/共31页第6页/共31页七匹狼终端店铺形象的目标☆国内最具国际化、最具品牌个性的休闲服饰‘主题文化店’。☆七匹狼店的三特点：鲜明的主题文化——独特性 时尚信息的空间站——时尚性 丰富多元的选择空间——丰满性第7页/共31页第8页/共31页第9页/共31页第10页/共31页第11页/共31页第12页/共31页七匹狼品牌标志标准制图规范第13页/共31页如何开展新一季度的陈列工作1、熟悉所在店铺的特性（商圈定位/经营条件/销售潜能） ※陈列器材的配置 ※单元货架的陈列量 2、熟悉当季的产品特性（主题概念/款式结构/流行性）围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行陈列 用不同陈列方法，塑造同一的品牌风格 熟悉当季产品结构比例及款式，色系的情况，然后根据产品的特性进行分类分析（可按色系/ 款式/面料）来决定该店的陈列方法。 第14页/共31页产品容量企划右图，一家约60平方米的专卖店在秋冬季陈列时，中壁架 9 组X3-5款（色）/45件；中岛架 4 组X3-5款（色）/40件；中挂架 2 组X2款（色）/8-10件。整个店铺的陈列款式量：公式：单元数X款式基数=款式量 43单元X1.5款=65款；平均陈列量为：10件/平方米。 该店陈列总量约为600件。第15页/共31页3、有效提升销售力的卖场规划 ☆顾客动线设计与销售回转率（图例） ☆布局形态设置与空间销售价值比（图例）☆平面布局设计规划第16页/共31页☆顾客动线设计 与销售回转率 一般顾客进入店铺内都会选择右边靠墙仓位行走，并尽量避开营业员自由浏览商品。 第17页/共31页布局形态设置与 空间销售价值比科学的实验调查表明：右墙仓位产品的销售机率远高于左墙仓位 第18页/共31页如何进行陈列的日常维护◆? 日常调整维护最佳时限（每天/每周/每月）◆? 最佳维护时间◆? 日常维护应遵循的原则◆? 调整维护技巧 ※货品过满 ☆ 注意调整减少过季产品的摆设☆ 考虑减少滞销之基本款的数量 减少配件或装饰品的数量 ※货品不满 ☆ 畅销款式及畅销尺码产品数量的增加☆ 增加配件展示☆ 将叠装适量转化为挂装或模特展示 适量加放宣传品 第19页/共31页春夏季陈列展示的技术要领 ※? 季度店堂展示故事主题：阳光放飞 假日阳光海岸，惬意的心情随阳光放飞，周末闲情。※? 理想的产品配置比例 纯棉T恤系列（户外休闲系列）30%； 丝光（含天丝）系列（商务休闲系列）30% 衬衫系列15%： 裤类15%； 配件10% 第20页/共31页橱窗布置要求服装推荐：丝光或纯棉系列颜色：红色、黄色、白色（亮色）色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT对比配搭法面料搭配法：相似法对比法第21页/共31页橱窗布置要求服装推荐：丝光或纯棉系列颜色：红色、黄色、白色（亮色）色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT对比配搭法面料搭配法：相似法对比法第22页/共31页春夏季陈列展示的技术要领 ※? 卖场划分法第23页/共31页春夏季陈列展示的技术要领 ※? 卖场划分法：商务休闲系列；假日休闲系列 第24页/共31页※? 陈列技巧（图例） 墙面展示法第25页/共31页春夏季陈列展示的技术要领 ※? 叠/挂装要求侧挂：120CM挂通20件（茄克等外套15件） 正挂：4件，外套要求第一件有内搭叠装：一摞7件，齐色齐码※?叠/挂装比例 ※?店铺入口处展示基本款（文化衫）回转率快※?? ※?当眼焦点区的展示除了海报配合宣传外，还将采用一些生动有趣的道具点缀，以增加店铺活力。展示当季最为推广的货品/强调货品/齐色齐码货品 ※?品牌文化配饰的应用 第26页/共31页秋冬季陈列展示的技术要领 ※? 季度店堂展示主题：新强者风尚第27页/共31页橱窗布置要求服装推荐：茄克或棉服系