金牌销售人员应具备的基本条件.ppt

如何成为金牌销售人员;第三个问题：你认为最重要的是什么？ ;我最喜欢的是电脑、看书、旅游……;从上面的例子，大家可以得到什么启发？;目标;目 标;目标制定：SMART系统;欲 望;使欲望变成成果的六个步骤：;强烈的自信;获得自信的五个步骤：;但凡成功的人，诸如李嘉诚、王石、陈劲松…… 其成功无不建立在勤奋的基础之上。; 在座的各位都是从事一线销售的，我想问问大家，我们做销售的意义究竟是什么？或者说你为什么做销售？;钱;对于公司：;对于销售员：; 我们明确了销售是一件很有意义的工作，究竟如何才能做好销售，我们首先要知道什么是销售。;在座的各位都是从事销售的，时间长的可能已经做了二三年甚至更长的时间，那么，不知道大家有没有考虑过这样一个问题; 销售，即通过与客户沟通，把握对方心理，使自己的人格魅力和产品得到对方的认可，进而促进购买的过程。;把握客户心理;在知道了什么是销售后，我们要明确作为房地产业销售，它具有什么样的特性。;我们先来看看下面三种类型销售的区别？;所有的销售员应记住：;作为一流的销售员，我们销售的是什么：;通过与客户沟通，把握对方心理，发挥自己的个人魅力，让自己的行为思想感染、感动客户，使客户接纳自己，这是销售成功的开始。;2、销售产品;从产品扩充到企业，让企业因产品的畅销成为业界中的品牌，让企业的历史状况、新产品开发与经营理念、企业服务理念以