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化肥行业月工作总结 12月工作总结 各位领导：大家好！ 经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下： 一、 本阶段主要工作： 1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。 2.走访XX县乡镇经销网点，了解各网点往年的主要销售产品和销售情况，将形象店资料带到各网点进行形象店包装，收集、核对各县经销商去年至今年的门牌广告数据和数量。 3.拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。 4.走访每个村庄71名农民，发放传单宣传公司产品，提高农民对公司产品的认识。由于目前没有电影设备，只能使用传单和口头宣传。 5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。 经销商销售观念落后，市场推广和服务工作不到位，无法提高本产品在市场上的销售潜力，没有忧患意识，避免了厂家供货和仓储意识紧张。解决方案：加强与经销商的沟通，解释市场推广和市场服务的重要性，改变他们等待业务上门、卖空和补货的传统观念。扩大分销网络，使每个村庄都能看到和购买该产品。对一些人来说，销售额是无法改变的 模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。