医药商业营销学教学大纲.pdfVIP

《医药商业营销学》教学大纲 大纲说明 一、课程的性质和任务 《医药商业营销学》是药学专业（专科）的一门选修课。 药品营销是一种医药企业的市场经营行为，即医药企业从满足消费需求出发，综合运用 各种科学的市场经营手段，把药品和服务整体地销售给求购者，以促进并引导医药企业不断 发展。 二、课程的基本教学要求 通过本课程的学习，要求学生掌握药品营销的基本原理和策略，同时也了解当代国内外 市场营销的新观点、新方法。 三、教材、学时数 本课程采用由杨玉福、万俊栋主编，北京科学技术出版社出版的《医药营销策略》一书 作为教材。 本课程4学分，课内学时72学时。一学期开设。 大纲正文 第一章 药品营销概论(8学时) [教学内容] 一、药品市场 二、药品市场营销 三、药品营销的必要条件 [教学要求] 1．掌握市场、药品营销市场、药品营销的概念，影响药品需求量的因素，药品市场的特点 和药品营销的基本特点。 2．熟悉市场的功能及市场的作用，药品营销的必要条件。 3．了解市场的区分及医药企业面临的问题，药品的市场份额。 第二章 药品市场分析(8学时) [教学内容] 一、药品市场分析概述 二、消费者购买动机 三、药品购买者行为 四、消费者过程 [教学要求] 1．掌握药品市场的基本特点，消费者的购买动机，消费者的购买过程。 2．熟悉药品的分类，药品的购买者，药品的购买动机和影响购买行为的因素。 3．了解药品市场分析的意义和购买行为的类型。 第三章 药品营销战略(12学时) [教学内容] 一、药品市场细分化战略 二、药品市场竞争战略 三、药品市场发展战略 四、营销组合战略 [教学要求] 1．掌握药品市场细分化的方法和程序，目标市场的决策，药品市场的竞争战略和药品营销 的组合战略。 2．熟悉药品市场细分化的要求和原则，药品市场的定位策略，药品市场的发展战略。 3．了解药品市场细分化的客观依据和积极意义。 第四章 药品品种策略(8学时) [教学内容] 一、药品整体概念与大质量观念 二、药品寿命周期分析 三、药品组合策略 四、新药开发策略 [教学要求] 1．掌握药品整体概念与大质量概念，药品寿命周期的概念及各阶段的特点，药品组合的概 念及策略，新药的概念及特点。 2．熟悉药品质量与价格的关系，药品寿命周期各阶段的市场营销策略，药品组合的调整策 略，消费者使用新药的过程及其类型。 3．了解药品寿命周期各阶段的划分方式，开发新药的意义，新药开发的方式及程序。 第五章 药品包装与商品策略(4学时) [教学内容] 一、商标与商标策略 二、药品包装策略 [教学要求] 1．掌握商标的概念，药品包装的概念及作用，药品包装策略，药品包装说明。 2．熟悉商标策略的运用，药品包装的设计原则。 3．了解商标的作用，商标使用权的确认与侵权。 第六章 药品定价策略(4学时) [教学内容] 一、药品定价时应考虑的主要因素 二、药品定价方法 三、药品定价策略 [教学要求] 1．掌握药品定价决策程序，药品定价策略。 2．熟悉影响药品定价的基本因素，药品定价的方法。 3．了解价格的概念。 第七章 药品分销渠道策略(4学时) [教学内容] 一、分销渠道概述 二、药品分销渠道选择 三、药品的实体分销 [教学要求] 1．掌握药品分销渠道、药品实体分销的概念，分销渠道模式的选择及具体渠道的选择决策， 中间商的选择，实体分销决策的主要内容。 2．熟悉药品分销渠道的基本模式及其构成基础，实体分销的职能。 3．了解各类中间商的特点和作用，分销渠道的功能，实体分销的作用及发展趋势。 第八章 药品促销策略(8学时) [教学内容] 一、促销的途径和策略 二、人员推销 三、公共关系策略 四、广告 五、营业推广 [教学要求] 1．掌握促销、公共关系、营业推广的概念，促销策略的