某公司代理业务系列定价培训教材.pptVIP

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  • 2022-03-25 发布于重庆
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特 别 声 明: 本教材所含资料属世联地产顾问(深圳)有限公司所有并属机密,世联拥有此资料之所有版权。非经世联的书面同意 ,不得以任何方式复印或拷贝。擅自使用或拷贝将会导致民事或行事诉讼。 * 第一页,共三十三页。 定 价 世联代理业务系列培训 版本:2000/01 * 第二页,共三十三页。 一、定价的原则 二、价目表制作六大步骤 三、核心实收价格的确定 四、分功能/分栋/分期的核心均价 五、平均折扣率 六、层 差 七、同层单位差 八、价目表 总 目 * 第三页,共三十三页。 一、定价的原则 1、合理的市场价格应该是一个范围。 2、只有真正客观地掌握了市场,才有可能制 定一份优秀的价目表。 3、价目表是工具,它首先是楼盘价值的具体 体现, 同时也是在竞争中胜出的利器。 * 第四页,共三十三页。 一、定价的原则 1、合理的市场价格应该是一个 范 围 应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果, 供发展商选择。 问题:无论是哪一位发展商,都有这样的困惑: 定价不能太低,不然亏了 定价不能太高,不然卖不出去 * 第五页,共三十三页。 答案是否必须是唯一解? 我们发现—— 凡是拿唯一解给发展商,往往会引起尖锐冲突,而且把自己也逼死,因为我们的答案经不起推敲,+100、-100是不是就不行?

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