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会计学
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管理报表售前法修改
引子
复习一下我们的销售、售前、实施、服务的技能
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管理报表123售前方法
定目标
讲报表
谈业务
如何与管理者确定沟通目标？
围绕目标，打开报表讲解，如何讲解？
这个报表是由哪些业务实现的，如何讲业务？
Step 1
Step 2
Step 3
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企业的管理目标
讨论：如何引导管理者聚焦某一个目标？
管理者沟通三种表达方式：演、谈、画
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T6 6.1 角色门户
角色门户练习：请设置以采购经理角色登陆T6企业管理软件？
第4页/共20页
T6 6.1 新增管理报表
第5页/共20页
围绕利润目标-盈亏预测
讨论：预测保本收入和保本销量对企业的管理意义？
第6页/共20页
围绕利润目标-销售毛利分析
第7页/共20页
围绕利润目标-费用分析
第8页/共20页
围绕现金目标-资金预测
第9页/共20页
围绕现金目标-资金预测应收明细
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设置应收款余额警戒线，超出时提示
随时掌握流动资产构成情况
围绕现金目标-应收账款分析
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围绕现金目标-库存资金占用分析
库存呆滞积压不仅浪费时间成本，而且也占用运营资金，不能发挥存货所带来的价值，降低库存积压，提高周转天数是管理者关注的焦点问题，通过此表可以非常直观显示占用资金比重/周转天数及比率，最终达到控制目的
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流动资产占比
流动资产是可以比较快速变现的资产。
流动资产构成，现金、银行、应收帐款、库存资金
现金：分析日期，现金总账余额
银行：分析日期，银行总账余额
应收：分析日期，应收款余额
库存资金：分析日期，库存资金合计
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围绕现金目标-市场价值分析
讨论：存货的价值变动对企业的效益影响？
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围绕现金目标-超期发货
第15页/共20页
管理报表之产品实现
整体预测
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管理报表之产品实现
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管理报表之产品实现
练习一下，其他报表的产品实现怎样讲？
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感谢您的观看。
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