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一次完整的销售拜访 Foundational Versions for Selling Technique;1.销售拜访的整体性;1.销售拜访的整体性;2.销售准备——意义;2.1学会运用“二八”法则;2.2精于知识的三个要素;2.3.1拜访前计划;2.3.2拜访前计划;2.3.3拜访前计划;2.3.4拜访前计划;2.3.5拜访前计划;准备销售支持;准备销售支持;准备销售支持;准备销售支持;2.4目标设定的Smart原则;3.拜访中;3.1第一印象的重要性;打造自己的影响力;3.2谈吐举止的不良习惯;4.开场;4.1避免这样的开场;4.1.1提问的类型;4.1.2提问时的注意点;4.1.3提问时应避免的情形1;4.1.4提问时应避免的情形2;4.2.1聆听——为什么要听;4.2.2 听的三大原则;5.发现需求;6.说服
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