地域市场定位和分支机构设立指导方案.pptVIP

保密文件、版权所有 第*页 地域市场定位和分支机构设立指导方案 正略钧策 地域市场定位和分支机构设立指导方案 目　　录 浙商银行的地域市场定位 浙商银行的分支机构设立指导方案 * 观点概述 在未来5年中（2006－2010年），浙商银行要以浙江为基础，在不断深化和扩充省内市场、把根基打扎实的同时，尽量争取逐渐向上海、北京和广州等中心城市扩张 浙商银行在省内市场上需要把握好杭州、宁波和温州的市场深度渗透，同时不要忽略对其他较重要城市的市场广度覆盖 浙商银行在进军省外市场时需要优先考虑进入上海和北京，然后可以再重点考虑进军广州 * 主要观点 作为全国性股份制商业银行，浙商银行可以考虑将浙江、上海、北京、广东等地作为全国范围内的地域市场总体定位 1 在浙江省内需要把握好杭州、宁波和温州的市场深度渗透，同时不要忽略对其他较重要城市的市场广度覆盖 2 在进军省外市场时需要优先考虑进入上海和北京，然后可以再重点考虑进军广州 3 部分地域还需要重点加强开发白领个人业务市场、小业主和个体工商户市场，或者针对第三产业企业客户群体开发市场 4 * 作为初创期的全国性股份制商业银行，浙商银行在选择地域市场时需要着重考虑该区域的市场容量和增长潜力，同时还需要考虑该区域对全国整体布局的意义 2004年存款规模（千亿元） 2001－2004年年均存款增速 全国存款的总体年均增速水平 2004年全国各省的平均