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1 银行推广方案 - 2- 产品分析 目标消费者 公关策略 推广策略 活动 目录 第1页/共34页 - 3- 产品分析 个人商务贷款 小额贷款 小企业贷款 一次申请 四年有效 额度循环 利率优惠 房产土地 担保灵活 高效服务 方便快捷 快：快速方便　轻松办理 优：优质服务　不收杂费 简：简单申请　无需抵押 循环额度、随借随还手续简单、方便快捷专业服务、流程透明 第2页/共34页 - 4- 产品分析 三种不同的贷款产品，有着各自不同的特点，但是他们也具备一个相同的特征，就是：灵活、方便、服务好，这是邮政小额贷款与其他银行贷款的最大优势。 第3页/共34页 二、目标消费者洞察 我们贷款给谁？ 第4页/共34页 难以接受新鲜事物 收入和消费水平低 爱“存”不爱“贷” 文化水平偏低 思想保守 希望提高经济地位和经济效益 信任口头和 “就近”传播的信息 农民 第5页/共34页 敢于接受新鲜事物 收入水平参差不齐 文化水平不高 极力追求利益最大化 具有冒险精神和创新潜力 中小企业主 承担风险大，管理水平低 第6页/共34页 三、公关活动策略 第7页/共34页 整体对象 赤峰市城镇农民及中小型商户 整体目标 改变“只存不贷”形象 让消费者更深入了解“小额贷款” 传播理财知识 并促进消费者对业务的需求 第8页/共34页 公关策略 “创业与理财”服务活动 论坛、讲座形式 提高理财能力 传播知识的过程转化 为促进需求的过程 巡演活动 需要传播的信息转化为节目内容 产生潜移默化影响 娱乐性心理让目标群体主动接收信息 合作商家 第9页/共34页 四、推广策略 第10页/共34页 - 12- 推广策略 精准定向，完美覆盖 通过网络媒体组合的方式直击 目标人群 实现邮政储蓄小额贷款产品的传播！ 第11页/共34页 推广策略——受众分析 第12页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 宣传是企业成功不可缺少的组成部分 第13页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 宣传 知名度 美誉度 广泛度 让受众从无知到有知 让更多受众熟知认知 让受众从有知到认知 城市都拥有属于 第14页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 报纸 车体 LED DM 活动 户外 电视 第15页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 最佳效果 媒体传播三要素 优 广 准 优 媒体品质优秀 性价比优良 广 媒体覆盖广泛 更多受众接受 准 投放时机准确 媒体组合准确 第16页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 城市都拥有属于 第17页/共34页 （三）XXXX银行传播策略 营口电视台对外节目制作中心 形式 形式 形式 电视 报纸 车体 DM 广播 户外 活动 策划有XXXX银行特色的活动与节目 及其分类 第18页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 电视报纸 其它媒体 车体 主流媒体 LED D M 路牌 城市都拥有属于 第19页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 现场广告牌匾 条幅屏幕广告 电视转播 员工方阵 广告牌匾 企业炒作绝佳机会 设计由员工或 家属组成方阵 或者打出标语 出资在票上冠名 或者团购数量票 冠名合作 第20页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 举办活动 主题晚会 XXXX银行征文比赛 XXXX银行答谢晚会…… 通过开办活动、宣传XXXX品牌和产品。活动可发送银行LOGO的奖品或纪念品，也可现场有奖问答。 元旦或春节可开办专场轻音乐会，邀请国外团队专场演出。 节目冠名 利用广播电视台已有节目，通过冠名形成有XXXX银行特征的节目。 . 策划举办有XXX银行特色的节目与活动. 城市都拥有属于 第21页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 70% 5% 15% 55% 25% 全覆盖媒体 将带给XXXX银行理想的传播效果 第22页/共34页 营口电视台对外节目制作中心 终始完美 中期成熟 整体效果 长远回报 初期推动 总体投入 第23页/共34页 “小额度大智慧”创业与理财客户回馈活动 第24页/共34页 活动介绍 基于农村农民及二三线城市小商户对创业与理财相关知识及产品的需求 与XXXXXX银行主推业务”小额贷款“相结合推出的一项客户回馈活动 邀请信用良好的客户，开展一系列的理财内容相关沙龙、参观、交流活动 客户可通过本活动获得理财专家理财建议、当地小企业家的经验分享、与其他有共同需求客户交流的机会 参加本活动的客户将享有其他增值与优先服务的机会 本活动将按照城市与农村不同的居民与文化特色，分别以合适的形式展开 第25页/共34页 推行核心业务“小额贷款” 建立亲和与值得 信任的形象