第5章市场竞争者分析(教材编写课件模版).pptVIP

4.3 企业竞争策略 市场跟随者（Market Follower） 行业中谋求维持自己的市场占有率，在一些方面效仿 市场主导者，而不对市场主导者或其他竞争者进行攻击 的企业。 市场利基者（Market Nicher） 行业中市场占有率较低，服务于大企业不注意的小细 分市场的企业。 4.3 企业竞争策略 不同市场地位企业的竞争策略 市场主导者竞争策略 要想维持其第一的竞争地位，必须采取三方 面行动: 1.扩大市场总需求 2.保持现有市场占有率 3.提高市场占有率 4.3 企业竞争策略 1.扩大市场总需求 （1）发现新的使用者； 一个制造商能在3个群体中寻找新用户。 Case:香水制造商可以试图说服不使用香水的 妇女使用香水（市场渗透策略）；说服男子开 始使用香水（新市场策略）；把香水销至其他 国家（地理扩张策略）。 4.3 企业竞争策略 （2）开辟产品新的用途； （3）刺激顾客增加使用量； 4.3 企业竞争策略 2.保持现有市场占有率 “两个方面，六种策略” 抵御挑战者的攻击。 “两个方面” （1）发现和弥补自己各方面的、可能遭受攻击的弱点，以使挑战者无可乘之机； （2）不断创新，不断增强企业的竞争优势，巩固自