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网络营销课程资料 媒介影响力-谁比央视更牛? 第1页/共19页 网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。对于我们企业来说，网络营销可以理解为利用互联网渠道资源向目标客户以及潜在客户推广公司及其产品或服务。 如何通过互联网把东西卖出去 第2页/共19页 网络营销组成图 网络营销解决方案 整合营销 第3页/共19页 五大分析 产品SWOT分析 客户群网络行为分析 产品关键字策略分析 竞争对手网络推广分析 网络推广效 果分析 网络营销 五大分析 第4页/共19页 SEM/SEO SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜 索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 SEO（Search engine optimization）中文意思是搜索引擎优化， 指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中（非商业性推广结果） 的收录数量以及排序位置而做的优化行为，这一行为的目的，是为 了从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好的展现形象。而SEM（Search engine marketing，搜索引擎营销）， 则既包括了SEO，也包括了付费的商业推广优化（PPC）。 第5页/共19页 中国搜索引擎用户高达5亿 第6页/共19页 第7页/共19页 国内各搜索引擎市场份额 第8页/共19页 SEO排名几个重要指标 外链建设 title关键字布局 网站内部架构 网站内容 第9页/共19页 软文推广 软文是相对于硬性广告文字，运用文字编辑手段巧妙间接达到宣传目的。 把广告写的不像广告 如何写好软文？ 第10页/共19页 软文几种思路 SEO性 针对搜索引擎来说，标题 和网站内容的关键字设置 疑问性 XXGPS监控系统，真的监管XX？ 按揭车找不回来，怎么办？ GPS强行嫁给公务车，能幸福吗？ 醒目性 公务每年用车开销8亿，但使用率只有1% 恐吓性 危险品车每年因驾驶不当发生车祸事故 故事性 爱车被偷，GPS大显身手 借力性 炫富女郭美美与富豪男友爆发感情危机 爱车心玛莎拉蒂GT被装GPS 企业新闻性 （案例、访谈、产品、行业动态、事件、活动） 第11页/共19页 问答推广 问答系统：百度问答，搜搜问问，天涯问答、中华网问答、新浪爱问、雅虎知识库等 1、回答用户产品以及行业相关问题。 2、根据产品长尾关键字创造问题并且回答问题。 如：深圳车载GPS定位系统哪家最好？ 深圳三连星GPS定位系统怎么样？ 1、品牌营销 2、搜索引擎营销 3、发布外链 方法 作用 第12页/共19页 分类信息/商贸平台推广 利用分类信息平台和商贸网站发布产品供求信息和产品软文 按揭车GPS 1.标题 2.关键字密度 首段 整篇 站内流量 站外流量 3、原创 第13页/共19页 博客推广 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 1、博客主题策划（如GPS车辆管理系统，应该围绕车以及GPS行业资讯、趣闻、发展等） 2.坚持更新、原创。转载优秀行业内容加上自己的看法和意见评论。 3.相关热门博客以及博文发布相关评论。 4、博文标题以及关键字设置，便于搜索。 5、利用博客建设外链。 第14页/共19页 论坛/贴吧推广 在论坛/贴吧发布文字、图片、视频等内容来宣传企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌 策划帖子内容，注意互动性、趣味性、事热性、引导性。 帖子标题设置 从SEO角度帖子内容关键字设置、外链建设。 马甲回帖跟进 第15页/共19页 文库推广 利用百度、豆丁等文库做产品推广。 标题设置、标签设置、内容阅读性、以及关键字设置 第16页/共19页 新闻营销（媒体公关） 新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 新闻内容的策划 新闻传播渠道选择 第17页/共19页 其他营销推广方式 电子邮件营销（EDM）、视频营销、IM（即