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站在书业之外看图书营销 拉动销售的陈列生动化 图书营销涉及方方面面，选题策划、经销商选择、大客户分销、终 端促销等等环节很多。如果只让我提出一个见效最快、操作性最强的建 议的话，那么，我首先要对图书经销商朋友说两个字：“陈列！”如果 非要我加上个修饰词的话，那么就是“生动化”。 多年前我在玛氏工作的时候，那时候我们那个杭州区域团队是全国 最优秀的，销售业绩仅次于北京和上海，杭州要做到这个名次是很不容 易的，因为人口和收入在那里摆着。但是讨论ＧＤＰ和人口等宏观营销 策略在我们看来是件无聊的事情，因为改变