经典商战故事之三.pdfVIP

运筹帷幄 决胜千里 项目：A移动通信公司招标 销售：B公司客户经理BAM B公司销售经理BSM； 背景：BAM常驻A市，BSM常驻C市，A公司拒绝发给B 公司标书 结果：一周后B公司获得标书 飞来横祸 这不是一个和竞争对手直接“打单”的例子，而是一个销售 经理指导销售人员的经典范例。事情的发生是这样的…… 电信设备供应商B 公司在C 市多年耕耘并逐渐开始收获之 际，为了取得新的增长点，经过长期考查，决定“投资”A 移动通信公司，派BAM 到A 市长驻。而让销售经理BSM 继续留在C市，保持与客户的联系。