苏打水营销组合策略.pdfVIP

八、营销组合策略 （一）目标市场描述 娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者 都是娃哈哈苏打水的核心消费人群。由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是 人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。 因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为 娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。 美国学者罗杰斯在对新产品扩散过程的研究中发现，某些人性格上的差异是 影响消费者接受新技术和新产品的重要因素。就消费品而言，罗杰斯按照顾客接 受新产品的快慢程度，把新产品的采用者分为五种类型：创新采用者占